11月9日，真格基金創(chuàng)始人、品牌天使投資人徐小平，做客享物說(shuō)一直播的直播間。在直播中，徐小平參與了享物說(shuō)“愛(ài)心圖書(shū)館”的活動(dòng)，為山區(qū)留守兒童送出了書(shū)籍。徐小平呼吁更多的人能參與享物說(shuō)“愛(ài)心圖書(shū)館”的活動(dòng)，將閑置書(shū)籍通過(guò)享物說(shuō)的平臺(tái)贈(zèng)送給山區(qū)留守兒童，用“知識(shí)之光”照亮他們的未來(lái)。
此外，徐小平還通過(guò)享物說(shuō)的平臺(tái)送出了毛衣、音響等私物，并分享了物品背后的故事。據(jù)悉，真格基金是享物說(shuō)的天使投資方，并在后續(xù)融資中跟投多次。徐小平在直播中表示，隨著物質(zhì)生活越來(lái)越豐富，處理閑置物品逐漸成為剛需。“享物說(shuō)平臺(tái)的基因里就含有公益性質(zhì)，可以讓閑置的物品流通到真正需要的人的手中。”
在此次直播活動(dòng)中，享物說(shuō)官方人員表示，針對(duì)有大量閑置物品的用戶，享物說(shuō)即日起推出了幫你送的“綠手套”服務(wù)。用戶在平臺(tái)上發(fā)出申請(qǐng)，享物說(shuō)的工作人員即可上門(mén)幫助用戶上架、發(fā)貨。
成立一年，收獲用戶4500萬(wàn)，完成5輪融資，投資方囊括紅杉、IDG、經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、GGV等一線基金的享物說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
享物說(shuō)正式上線于2017年10月18號(hào)，是一個(gè)全品類、積分制的閑置物品互送平臺(tái)，目前產(chǎn)品形態(tài)主要由APP以及小程序+服務(wù)號(hào)構(gòu)成。與傳統(tǒng)交易平臺(tái)最大的不同在于，其平臺(tái)上流通的并不是現(xiàn)金，而是“小紅花”形式的積分（用戶通過(guò)簽到、分享、發(fā)布等行為可獲得積分）。
享物說(shuō)創(chuàng)新使用積分交易非標(biāo)品的全新模式，大大減少了用戶摩擦系數(shù),提高了物品成交效率，并給用戶帶來(lái)新的交易體驗(yàn)——在平臺(tái)上不像買賣雙方，更像是送東西和收禮物。這有效的增強(qiáng)了用戶粘性,獨(dú)特的社交和情感鏈接吸引用戶活躍其中。
享物說(shuō)創(chuàng)始人&CEO孫碩介紹,團(tuán)隊(duì)致力于用“只送不賣”的方式,讓有價(jià)值的物品流通到有需要的人。
對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)，可以在享物說(shuō)平臺(tái)上送出閑置物品，獲得小紅花積分，來(lái)領(lǐng)取商家及其他個(gè)人用戶送出的物品。平臺(tái)通過(guò)小紅花積分及感謝視頻形成完整的利益閉環(huán)和情感閉環(huán)；
對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)在享物說(shuō)平臺(tái)送出物品等方式，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、獲取粉絲會(huì)員以及社群、數(shù)據(jù)服務(wù)等多種目的，成為品牌營(yíng)銷新方式。
孫碩有3年積分金融經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)合伙人之一有8年積分相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并在復(fù)旦大學(xué)、哈佛大學(xué)攻讀過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。孫碩認(rèn)為，積分是用戶的榮譽(yù)值，也是交易的鏈條和紐帶，積分能有效減少交易摩擦系數(shù)。
孫碩表示，和金錢交易對(duì)比，積分交易相對(duì)公平。為了維護(hù)交易的公平性，防止用戶鉆空子，享物說(shuō)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)了90 多條公式來(lái)保證小紅花體系公正運(yùn)轉(zhuǎn)。
此外，用戶對(duì)積分不如對(duì)錢敏感。傳統(tǒng)C2C交易效率低，主要是因?yàn)橘I賣雙方對(duì)同一件東西的價(jià)值認(rèn)知不一致。但使用小紅花虛擬貨幣，用戶對(duì)價(jià)格不敏感，決策更快，對(duì)商品容忍度高，不會(huì)產(chǎn)生太多“售后”問(wèn)題。
在享物說(shuō)平臺(tái)上，物品的平均周轉(zhuǎn)時(shí)間為3天，80%的物品能夠在一周內(nèi)成交。母嬰類、彩妝類是平臺(tái)上流通得比較多的品類，女性用戶占比65~70%。
截止2018年11月初，享物說(shuō)用戶數(shù)超4500萬(wàn)。“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用,但在平臺(tái)上送給有需要的人,就能重生。這世界上并沒(méi)有好東西和壞東西之分,找到對(duì)的人,東西就是好的。享物說(shuō)想要建立的,是人與人之間的情感溫度鏈接。讓有價(jià)值的物品傳遞到有需要的人,用物品連接人與人。” 孫碩表示。
從2017年11月起，開(kāi)始發(fā)起“你送一本書(shū)，我為你建圖書(shū)館”活動(dòng)，攜手平臺(tái)用戶及合作伙伴，為山區(qū)留守兒童及社區(qū)送圖書(shū)館。截至2018年11月初，享物說(shuō)已為山區(qū)留守兒童送出圖書(shū)館60座，足跡踏過(guò)湖南、新疆、貴州、四川、云南……數(shù)十萬(wàn)孩子受益。
隨著積分模式的二手平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，享物說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？孫碩在對(duì)外采訪中表示，早期壁壘在于團(tuán)隊(duì)更懂積分，能做出更公正的社區(qū)規(guī)則和更嚴(yán)格的風(fēng)控體系；中期壁壘在于社區(qū)氛圍和品牌打造；而長(zhǎng)期壁壘則在于規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
享物說(shuō)總部位于上海。團(tuán)隊(duì)方面，享物說(shuō)發(fā)展至150余人，創(chuàng)始人兼CEO孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，在中國(guó)內(nèi)地、香港、美國(guó)等地有十余年互聯(lián)網(wǎng)、金融、消費(fèi)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書(shū)等。
截至目前，享物說(shuō)前后五輪總?cè)谫Y額超1.1億美金。較新一輪融資完成于2018年8月，獲得紅杉資本中國(guó)領(lǐng)投，高瓴資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金、經(jīng)緯中國(guó)、GGV紀(jì)源資本、IDG資本跟投的6500萬(wàn)美元的B+輪融資。
