話說，最近微博新推出的一個V+專屬會員還是挺惹人關(guān)注的。比如，微博大神、@來去之間 按慣例提前進(jìn)行了測試，卻被一些媒體誤讀為“在微博看圖片也要收費(fèi)了”，引來網(wǎng)友集體“吐槽”。再比如，有童鞋就跟八姐說，哼，這又是微博新的賺大錢政策嗎？

對此，八姐今天找了微博內(nèi)部人聊了聊，來看看這到底是個什么產(chǎn)品。下面就是對話摘要哈：

問：為毛要搞這個V+專屬會員呢？只是為了賺錢嗎？

答：對用戶而言，專業(yè)內(nèi)容的缺失意味著平臺的實用價值降低，對微博而言，價值感的降低將造成不可避免的用戶流失。微博從2016年開始的強(qiáng)勢反彈，正是得益于近幾年大力發(fā)展的垂直化戰(zhàn)略，使各行業(yè)的專業(yè)“大V”與粉絲之間形成了活躍的關(guān)系，從而 讓整個平臺形成了去中心化的興趣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立起“大V-內(nèi)容-用戶”的良性生態(tài)。

微博推出V+專屬會員，顯然是希望在商業(yè)化上讓這個生態(tài)變得更完善。粉絲可以向“大V”購買半年的會員服務(wù)。這半年里，“大V”需要向粉絲提供一系列專門的內(nèi)容，包括回答粉絲的提問、發(fā)布視頻和頭條文章、進(jìn)行直播、組織粉絲群等。

問：V+專屬會員是誰都可以開嗎？是看在微博看圖片也要收費(fèi)了嗎？

答：不是這樣的。這個功能主要是面向垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)作者，而且是非常“頭部”的作者。已經(jīng)開通這一功能的21個“大V”里，除了許魏洲，其他20個全都來自財經(jīng)、醫(yī)療、科普、互聯(lián)網(wǎng)等垂直行業(yè)。

這項服務(wù)目前采取邀請制，只有極少數(shù)在各自領(lǐng)域已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)的“大V”，才有可能被邀請。首批開通的“大V”中，顧中一、闌夕、女王c-cup、京虎子、洪晃、科學(xué)家種太陽等人，其知名度和影響力已經(jīng)得到驗證。這樣用戶就不必自己篩選內(nèi)容和“大V”，從而提高了獲取信息效率。

問：為啥不邀請很多網(wǎng)紅和時尚影視明星呢？他們不是更好變現(xiàn)嗎？

答：對專業(yè)領(lǐng)域的“大V”來說，最能體現(xiàn)其價值的專業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容，并沒有帶來與之相匹配的收入，這也并不合理。微博推出V+專屬會員，主要是為了解決這個問題。

根據(jù)微博在2016年披露的數(shù)據(jù)，垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)用戶在微博獲得了117億收入，其中電商收入108億，廣告收入4.3億，來自粉絲的內(nèi)容付費(fèi)收入4.7億。

電商收入基本上被時尚、美妝等生活消費(fèi)相關(guān)行業(yè)的紅人分享，廣告收入中這些行業(yè)的紅人也占了不小的份額，這是其行業(yè)特性決定的。不過，微博已經(jīng)開放運(yùn)營了55個垂直領(lǐng)域，內(nèi)容形態(tài)也包括長文章、圖片、視頻、音頻、直播等。但內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，包括付費(fèi)訂閱、打賞、問答等，主要基于長文章，并沒有發(fā)揮出微博全媒體平臺的特點。

問：如何平衡會員付費(fèi)和免費(fèi)內(nèi)容呢？畢竟免費(fèi)內(nèi)容可以擴(kuò)大影響力。

答：為了保證粉絲的權(quán)益，微博與每位“大V”都商定了向V+專屬會員提供的內(nèi)容量，有些“大V”甚至約定了每類內(nèi)容的數(shù)量。比如顧中一，在半年里，他每周會給V+專屬會員回答3個問題、制作1期音頻課程、發(fā)布1篇原創(chuàng)文章，每個月還會發(fā)布1期教學(xué)視頻。

參照“大V”們?nèi)粘０l(fā)博的數(shù)量，這應(yīng)該不至于影響到?jīng)]有購買V+專屬會員的粉絲瀏覽其發(fā)布的免費(fèi)內(nèi)容。實際上，也沒有“大V”會放棄發(fā)布免費(fèi)內(nèi)容。成為V+專屬會員的只是一部分粉絲，繼續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的免費(fèi)內(nèi)容，才能吸引新粉絲，并且將更多粉絲轉(zhuǎn)化為V+專屬會員。

就像大多數(shù)餐廳一樣，既在VIP包間為客人提供收取服務(wù)費(fèi)的高端服務(wù)，也在大堂給散客提供服務(wù)。

問：現(xiàn)在V+專屬會員的購買情況如何呢？

答：舉個例子開賣2天后，已經(jīng)有1300多人成了大V顧中一的V+專屬會員。在微博上他寫道：半年只需要88元，而且剛開的這兩天有特價活動，可以先領(lǐng)一張25元的代金券，這樣相當(dāng)于一個月也就兩瓶飲料的價格（63元/6個月）。而對于像他這樣具有專業(yè)知識的“大V”而言，基于作者的變現(xiàn)方式，用戶、收入和品牌最終都會歸屬于作者本人。

OK，今天對話就醬哈。

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