自從開通這個公眾號以來
社長一直在提倡大家要邏輯清晰地去寫文案——
方向?qū)α耍俨钜膊畈坏侥膬喝?
方向錯了，再好也好不到哪兒去
為了幫助大家判斷文案的方向，社長相繼寫了
《怎么寫出有銷售力的文案？》
《老板想要的，究竟是什么樣的文案？》
《你的產(chǎn)品，適合什么樣的文案？》
幾篇文章，并列舉了自己寫過的幾個例子供大家參考
看過之前的幾篇文章之后，有的小伙伴表示——道理都看明白了，一番琢磨之后也清楚該朝哪個方向?qū)懀墒俏墓P不好，怎么破？
一般遇到這樣的問題，社長都會推薦大家多收集一些案例，看多了就會看出來很多寫文案的套路
腹有詩書氣自華嘛！
不過話說回來，既然社長承諾手把手教大家寫文案，自然會把自己多年經(jīng)驗悉數(shù)分享出來
OK！進入正題，今天推送的文章是【文案啟示錄】系列的先進篇
喜歡看文案的同學(xué)應(yīng)該有感觸，那些經(jīng)典文案，讓人看了不自覺的會上癮，也會讓人不禁疑惑——這樣的文案是怎么寫出來的？
同樣的意思，文案大咖說出來，特別有感覺
比如招聘平臺的文案，同樣表達“你一定有自己的亮點，可以找到適合你的好工作”
平庸的文案可能會這么寫
但文案大咖說出來的話是這樣的
再比如酒類的文案，同樣是表達“喝杯酒，把不愉快都忘掉”
平庸的文案可能會這么寫
文案大咖出手，寫出來的是這樣的
那么問題來了，這些經(jīng)典文案都是怎么寫出來的？文案大咖們創(chuàng)作時有沒有一些套路？
大咖的世界社長不懂，但是社長看文案看了這么多年，倒是看出來一些套路
套路1——近義詞
很多詞，猛一聽上去意思差不多，但是琢磨琢磨也有區(qū)別
而很多經(jīng)典文案，會故意把近義的詞擺在一起，去強調(diào)這些區(qū)別，從而給人不一樣的感覺
比如別克君越的文案
“喧嘩”和“有聲”的共同點在于都發(fā)出了聲音，區(qū)別在于“喧嘩”固然“有聲”，但“有聲”卻未必“喧嘩”
這個文案強調(diào)了兩個詞的區(qū)別之處，凸顯了君越的目標(biāo)客戶“低調(diào)而又?jǐn)S地有聲”的形象
同樣的手法，天貓也用過
在一般人看來，“上街”和“逛街”意思是差不多的——不上街，怎么逛街？
但是因為天貓電商平臺的存在，不用上街，也可以逛街
這個文案抓住了這兩個詞，去強調(diào)它們的區(qū)別，讓人印象深刻
“有了天貓超市，不用上街，也可以逛街！”
強調(diào)近義詞的不同之處，此乃套路之一也
套路2——近音詞
這個套路是大家比較熟悉的“順口溜”
雖然給人感覺沒啥技術(shù)水平，但是很多好文案也沒有放過這個方法哦
比如江小白文案
再比如金茅臺的文案
這個套路可以說屢試不爽（當(dāng)然，硬把兩個毫無關(guān)系的近音詞湊到一塊的除外）
使用近音詞組成順口溜，讀起來朗朗上口易傳播，此乃套路之二也
套路3——重復(fù)用詞
記得在《如何給APPLE寫文案？》一文中
社長提到過APPLE文案有個訣竅——同一個詞用兩遍
很多經(jīng)典的文案也采用了這個方法
比如臺灣全聯(lián)廣告
“漂亮”這個詞，在同一句話中用兩遍，讓這句話更容易記憶
再比如奔馳的一個文案
用不同的動詞，將“經(jīng)典”和“時間”兩個詞組合兩次，文字上更有沖擊性
當(dāng)然，用來重復(fù)的可以是一個詞，也可以是一個字
比如這句文案
同一個詞或者字重復(fù)去用，此乃套路之三也
套路4——因果關(guān)系詞
有些詞匯之間，是有著因果關(guān)系的，比如“眼睛”和“風(fēng)景”，眼睛可以看到風(fēng)景
經(jīng)典的文案，有的會活用這些因果關(guān)系詞
還有紅星二鍋頭的文案
“兄弟”組成了“陣營”，將這個因果關(guān)系進一步強化，也就將兄弟情誼的重要性進一步強化——所以，快干杯吧！
強調(diào)詞與詞之間的因果關(guān)系，此乃套路之四也
套路5——沖突詞
有些詞匯之間，是有沖突性的
而文案有時候會因為沖突因素的加入而讓人印象深刻
比如這句高端地產(chǎn)的廣告
“CEO”給人的感覺是公司老板，權(quán)威性；“鄰居”給人的感覺是鄰家朋友，讓人產(chǎn)生親近感
而文案將這兩個給人產(chǎn)生“沖突感”的因素組合在一起，言外之意“CEO給你當(dāng)鄰居”，提升了樓盤檔次且容易記憶
類似的還有這句文案
利用詞匯之間的沖突性，增加文案的戲劇性，此乃套路之五也
套路6——襯托詞
有的時候，為了表達某個賣點，可以使用襯托詞
比如為了突出賓利跑車“800匹馬力”，文案是這么寫的
用“王者出巡”，來襯托“800匹馬力”給人帶來的超凡體驗（比古代王者更享受）
再比如我們熟悉的那句
也是這個道理，什么詞能襯托“甜”？初戀唄，初戀最甜
用襯托詞來襯托某個賣點，此乃套路之六也
套路7——比喻詞
小學(xué)生語文課本里都會講到的“比喻”修辭手法，在文案領(lǐng)域有時候也很好用
比如MINI的文案
將上班時擁擠的人流比喻成“早高峰”，是大家都非常熟知的一種說法
這句文案則將喻體“山峰”再次組合成“爬山”，和“早高峰”放在一起，傳遞的信息一目了然——每天忙碌的上班，不如開車出去爬爬山，讓人印象深刻
跟它很像的還有一句網(wǎng)絡(luò)流行語
使用比喻詞來加強文案的戲劇性，此乃套路之七也
結(jié)語
一口氣給大家寫了這么多套路，腰都酸了
不過只要能幫到大家，再累也值得
在這篇文章的末尾，社長要友情提醒一下
以上所有套路，都只是文案的操作手法，而不是文案的方向
如果方向不對，文案寫得再有逼格，也沒用
別嫌社長啰嗦，這點很重要
祝大家寫出好文案！
·END·
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