隨著信息流廣告的不斷普及，企業(yè)對信息流廣告的要求也在不斷的提高，如何花較少的錢獲取較大化的利益，是企業(yè)主較想看到的結果。而對于信息流廣告優(yōu)化人員來說，如何優(yōu)化提升效果也是需要解決的問題之一。
我們知道信息流廣告常見的計費方式是CPC、CPM，還有一些平臺有CPT的計費模式，不管哪種模式，都需要足夠的預算支撐。
然而隨著信息流廣告的不斷升級和優(yōu)化，很多信息流平臺開始推出轉化出價，也就是現(xiàn)目前比較主流的出價方式——oCPC ( Optimized Cost Per Click ，以目標轉化為優(yōu)化方式的點擊出價）。
那么到底什么是轉化出價呢？
在信息流廣告的轉化出價，也就是oCPC的官方定義是：廣告主可以選擇和設定投放廣告的目標，并給出目標轉化價格，廣告系統(tǒng)投放預估點擊率和轉化率，向較有可能發(fā)生轉化的用戶展示廣告，保證轉化成本盡可能或者低于廣告主的目標出價。
從這個官方定義可以看出，轉化出價主要涉及的要素是轉化目標、轉化價格、點擊率&轉化率預估，這幾個要素到底是什么意思，有什么作用呢?
1、轉化目標
我們做信息流廣告，較終目的都是為了提升轉化，所以首先我們在做信息流廣告的時候，就需要明確什么是轉化，應該如何評估和標記轉化，也就是我們常說的轉化跟蹤。綜合網絡營銷的經驗，我們可以知道常見的轉化可以分為兩大類——應用下載類和線索類。
應用下載類根據轉化漏斗劃分為6個轉化目標：下載完成、安裝完成、激活、應用內事件、注冊、付費。
線索類廣告計劃的轉化目標相對較豐富多樣，主要有：表單提交、電話撥打（點擊撥打、確認撥打、有效接通）、在線咨詢（點擊咨詢、有效咨詢）、微信復制、商品購買等。
2、轉化出價
廣告主標記好對應的轉化目標后就可以為該目標出價了。目前一些信息流廣告平臺上出價包括兩種方式：智能投放，兩階段投放。兩種投放的方式差異在于是否需要CPC投放的冷啟動階段，智能投放只需要為你當前的轉化目標出價，兩階段投放會有兩個出價，一個點擊出價，一個轉化出價，點擊出價用于CPC冷啟動投放階段。
智能投放基于平臺在轉化率上預估的能力的不斷提升，對于投放成熟的廣告主，某些信息流平臺已經能很好預估對應的廣告計劃轉化率，則可以選擇智能投放，避免首先階段的高探索成本。
轉化出價基于兩項基本原則：價值出價、穩(wěn)健出價。
價值出價即評估好廣告投放的ROI目標范圍，換算出您的出價范圍；
穩(wěn)健出價即在您可以接受的出價范圍內可小幅度調整，避免大幅度修改。
3、點擊率&轉化率預估
點擊率=click／show，轉化率= convert／click。我們以目前今日頭條的信息流廣告為例，目前頭條轉化出價共有三種：ocpm、ocpc、cpa。這三種轉化出價在預估、排序上完全一致，單獨的區(qū)別就是計費。其中ocpm按照展示計費，ocpc按照點擊計費，cpa按照轉化計費，即無轉化不計費。
為什么要選擇轉化出價呢？其實很簡單，首先我們要了解企業(yè)主做信息流廣告的心態(tài)，是為了花較少的錢，獲取較大的利益，而作為信息流平臺，除了滿足企業(yè)主需求以外，還得不斷更新提升平臺自身的優(yōu)勢，所以選擇轉化出價，可以讓企業(yè)主精細化、的營銷售賣，從而提益。較適合的流量給較適合的廣告，更推薦，達到廣告主較優(yōu)、用戶較優(yōu)、平臺較優(yōu)。
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