各位看官，大家好！我是阿川，是一枚從事于新媒體運(yùn)營行業(yè)且有些年頭的學(xué)生！
根據(jù)目前當(dāng)下短視頻的行情來看，快手的商業(yè)變化方向有四種：先進(jìn)個(gè)是直播直播賣貨，第二個(gè)是廣告接單，第三個(gè)是直播課程，第四個(gè)是，淘寶客、淘寶跳轉(zhuǎn)。
首先是直播賣貨。直播賣貨是一個(gè)主流的快手變現(xiàn)渠道，基本上快手的達(dá)人都在靠直播賣貨。有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來，這時(shí)候通過直播，讓你的粉絲上來就能看到你，并且賣貨場景真實(shí)又可信，轉(zhuǎn)化率會(huì)提高很多。
當(dāng)然我們這里講的主播并不是那些超級明星或者是超級網(wǎng)紅。一些普通的快手賬號，其月流水也已經(jīng)達(dá)到10萬元的規(guī)模了，所以快手的直播帶貨能力還是蠻強(qiáng)的。那么大家在做快手帶貨直播的時(shí)候，要記住一個(gè)九字口訣：短視頻吸粉，直播賣貨。
那么直播賣貨里面它又以什么為主呢？其實(shí)這一點(diǎn)與短視頻比較類似，比如說唱歌跳舞的可以賣服裝，而一些美食達(dá)人會(huì)選擇帶貨可快遞的美食，因?yàn)楫a(chǎn)生了消費(fèi)沖動(dòng)的用戶一般會(huì)直接下單，那么美食可以通過快遞送達(dá)用戶的手里，就顯得尤為重要了。那么目前來看，直播帶貨方面，快手沒有說對大家的限制很多，所以作為門檻較低的變現(xiàn)分類，大家是可以去嘗試的。
快手的第二個(gè)可以變現(xiàn)的方法，就是廣告的快捷單。這里就類似于短視頻的星圖平臺(tái)，它給予了官方的廣告主和達(dá)人之間互相撮合的機(jī)會(huì)。那么目前它只支持廣告主來進(jìn)行對達(dá)人的選擇，并不支持達(dá)人反向搶單。
那么在這方面，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)它都會(huì)慢慢去做這一塊的，因?yàn)檫@是一個(gè)廣告主在平臺(tái)上的剛需。但因?yàn)橐恍┢脚_(tái)總想從中提取一些分成，所以廣告主和達(dá)人之間往往選擇繞過平臺(tái)，私下達(dá)成協(xié)議，那么一些平臺(tái)關(guān)于這一塊的傭金、對接費(fèi)已經(jīng)偏低了，那么這方面大家可以去關(guān)注一下。
第三個(gè)變現(xiàn)的方法就是直播課程，我們一般叫做”販賣心靈雞湯“，就是主播會(huì)教你怎么做人，面對某些事情應(yīng)該如何選擇，如何做的課程或書籍，用戶在被販賣這種焦慮的時(shí)候，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的消費(fèi)沖動(dòng)，那么目前快手也支持這種形式。
所以說如果你對某個(gè)行業(yè)非常熟悉，可以進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的分享，比如你對美食理解到位，或者是對旅游有自己獨(dú)到的看法，然后既能販賣焦慮，又能教大家如何賺錢，在平臺(tái)上進(jìn)行展示就可以進(jìn)行變現(xiàn)了。
第四種變現(xiàn)方式就是淘寶賣貨的跳轉(zhuǎn)，這仍然可以歸類為帶貨，不過快手自己的商城目前還沒有完善，所以現(xiàn)在部分產(chǎn)品還是要通過淘寶跳轉(zhuǎn)。而我們的定位就是叫做”短視頻電商“，就是通過內(nèi)容，給淘寶那邊導(dǎo)流，導(dǎo)流以后呢通過淘寶客分成，或者是通過自己的店直接賣貨。
據(jù)我們了解，其實(shí)百度也在做類似的平臺(tái)，今年百度的電商平臺(tái)應(yīng)該也會(huì)上線，所以說今年會(huì)是”推薦電商年“，而短視頻電商也可能會(huì)成為今年最火的話題。如果大家有電商方面的資源，或者說愿意去給電商做導(dǎo)購的，可以在這方面研究一下
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