背景：享物說是上海享物說網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的好物互送網(wǎng)站，主要為個人用戶提供閑置物品發(fā)布，企業(yè)用戶商品發(fā)布推廣等服務(wù)。
2015年的開始至今，“共享經(jīng)濟”互聯(lián)網(wǎng)概念得到市場熱捧，資本市場迅速大量資金進入，在衣、食、住、行、學(xué)、用、玩、健康、運動等方面，借助小程序、APP、社群營銷及玩法快速崛起，新穎的資本概念對原本一片藍海的共享市場進行快速布局，對社會資源進行充分利用；小程序上線5個月用戶超過600萬+，靠小程序及產(chǎn)品快速融資1.1億美金 – 它就是“享物說”。
產(chǎn)品概述
1. 平臺介紹
享物說是上海享物說網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的好物互送網(wǎng)站，主要為個人用戶提供閑置物品發(fā)布，企業(yè)用戶商品發(fā)布推廣等服務(wù)。
2. 服務(wù)項目
- 個人用戶閑置用品發(fā)布；
- 企業(yè)用戶商品發(fā)布推廣。
3. 基本功能
- 在享物說上，贈予方可上傳自己的閑置品，成交后一鍵自動發(fā)貨；接收方用紅花拍下物品后，等待快遞送上門即可；
- 贈予方可收到接收方發(fā)來的感謝視頻；
- 贈予方成功送出物品后，可獲得長期有效的積分“小紅花”，可兌換自己心儀的物品；
- 領(lǐng)取平臺合作商家提供的低價好物。
4. 模式概述
【享物說】主要由微信公眾號+小程序+APP構(gòu)成，是一個全品類、積分制的閑置物品互送平臺，用戶可通過簽到、分享、交易物品等行為獲取“小紅花”，以“小紅花”為唯一流通貨幣進行交易，為用戶帶來更加便捷實惠的交易體驗。
一個閑置商品的C2C交易平臺，完全不和法幣掛鉤，而是自己發(fā)行了一套“代幣”；用戶只要支付虛擬代幣“小紅花”和郵費，就可以購買其他人發(fā)布的二手閑置商品。
而在平臺上出售商品，賣家獲得“小紅花”，再用小紅花交換其它閑置物品；用戶可以發(fā)布“一口價”閑置商品或者以“拍賣“的形式出價，二手閑置商品的價值最終由供需關(guān)系決定，以代幣作為數(shù)值的衡量，相當(dāng)于積分版的咸魚。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)
享物說把自己對標(biāo)類比二手行業(yè)里的“拼多多”， 按照享物說創(chuàng)始人孫碩的說辭，享物說是：閑置好物互送平臺。據(jù)36氪報道，近日“享物說”完成 B+ 輪超6500萬美元融資，紅杉資本領(lǐng)投，高瓴資本、IDG、GGV、經(jīng)緯、真格、險峰等機構(gòu)跟投。
享物說于2017年09月發(fā)布小程序，作為一款以小程序開始起步的二手閑置交易互換平臺，起步用戶量不超過3000，享物說作為一個由微信公眾號+小程序構(gòu)成，全品類、積分制的閑置物品互送平臺，商業(yè)模式開始被認可。
相隔6個月后享物說小程序已經(jīng)達到600W+,用戶留存達到60%，平臺每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易，80% 的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。截至目前，享物說累計融資額已超1.1億美元，產(chǎn)品用戶量已超過3000W+，前景可觀。
1. 融資情況
（數(shù)據(jù)來源-天眼查）
對于資本的注入，享物說在產(chǎn)品初期（吸量）- 前期（沉淀）- 中期（變現(xiàn)）- 后期（鞏固）各生態(tài)布局及玩法創(chuàng)新上獲得資本市場的青睞，其發(fā)展方向及玩法應(yīng)該具有極大的引流及變現(xiàn)能力。
2. 排名數(shù)據(jù)
（App Store近一年排名趨勢 數(shù)據(jù)來源-七麥數(shù)據(jù)）
（android 部分應(yīng)用市場近1年排名趨勢 數(shù)據(jù)來源-酷傳數(shù)據(jù)）
2018年8月—2018年10月期間，iOS及android排名迅速上升，產(chǎn)品曝光度與點擊率、下載量達到高峰值。
3. 下載數(shù)據(jù)
（App Store近一年下載量趨勢 數(shù)據(jù)來源-七麥數(shù)據(jù)）
（android部分應(yīng)用市場近1年下載量趨勢 數(shù)據(jù)來源-七麥數(shù)據(jù)）
從App Store及Android各應(yīng)用市場可以看出，在2018.08 – 2018.10時間區(qū)間，產(chǎn)品及用戶數(shù)據(jù)火速飆升。
這與之前各大投資機構(gòu)的融資資金快速進入相吻合，火速燒錢模式，平臺補貼優(yōu)惠，瘋狂的進行產(chǎn)品宣傳，簽約男神彭于晏代言（彭于晏這樣的男神代言，就沖著這顏值和氣質(zhì)，嘗鮮下載體驗），地鐵、電梯、戶外、視頻等廣告投放，線上線下大量市場快速推廣戰(zhàn)略，新用戶迅速大量涌入，排名迅速火箭式上升，用戶量猛增。DAU達到200萬以上， 2018年08月底已經(jīng)突破2000W用戶量，10月用戶量突破3000W+。名不轉(zhuǎn)經(jīng)傳的享物說迅速成為10月中最快的一匹黑馬，成為媒體及風(fēng)投機構(gòu)的焦點。
4. 版本迭代
（產(chǎn)品歷史版本 數(shù)據(jù)來源-App Store）
享物說APP于2018年05月30日前后相繼在iOS和android應(yīng)用市場上架v0.01版本，截止至2018年10月30日，近5個月時間版本更新次數(shù)16次，開始了快速的成長，也讓產(chǎn)品在快速迭代中相繼加入各類玩法。
5. 搜索指數(shù)
（享物說近1年搜索指數(shù) 數(shù)據(jù)來源-七麥數(shù)據(jù)）
享物說在2018年5月左右開始發(fā)力，加大市場推廣力度，搜索指數(shù)直線上升，這也與其融資情況與市場投放策略相關(guān)，快速推廣，讓利吸量，裂變傳播。
6. 地域熱度
（享物說近1年搜索指數(shù)省份分布 數(shù)據(jù)來源-百度指數(shù)）
（享物說近1年搜索指數(shù)地域分布 數(shù)據(jù)來源-百度指數(shù)）
地域熱度圖直觀驗證了享物說創(chuàng)新模式的推廣與模式接受程度，一線城市對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的極具包容性和推動性，享物說公司總部目前也在上海，因此上海也成為創(chuàng)新模式的先進個試驗田，產(chǎn)品范圍逐步擴散至廣東、上海，然后逐步進入二三線城市。
一線城市的經(jīng)濟發(fā)展，用戶經(jīng)濟條件比較好，所產(chǎn)生的閑置資源也相對較多，資源再利用及社會責(zé)任感也會更強，普遍高學(xué)歷用戶，更具有樂于助人的奉獻精神，享物說也正是基于物與人的媒介關(guān)系，更利于閑置資源的分享與傳遞。
7. 用戶畫像
（享物說近1年用戶年齡及性別分布 數(shù)據(jù)來源-百度指數(shù)）
（享物說近1個月用戶年齡及性別分布 數(shù)據(jù)來源-360指數(shù)）
根據(jù)數(shù)據(jù)可以直觀分析出享物說的用戶畫像，年紀(jì)發(fā)布大致在20歲~40歲之間。新事物的誕生往往會有嘗鮮者率先進行使用，彭于晏的明星推動效應(yīng)尤為明顯，比較符合年輕人的行為特質(zhì)。
而享物說的商品免費共享模式也大大刺激到年紀(jì)相對較大的使用者，享物說對初次注冊用戶進行266紅花補貼，可以領(lǐng)取大量低價商品，免費領(lǐng)取不花錢使消費者真真切切感受到享物說帶來的優(yōu)惠福利，這也抓住了大齡用戶的對低價商品的消費心理。
享物說在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，讓閑置商品更低成本的循環(huán)利用，目前的商業(yè)模式發(fā)展面臨著眾多的未知性，資本的快速介入讓其快速成長。從目前來看，閑置商品的需求痛點還待深挖，時刻保持商業(yè)模式的微創(chuàng)新性，燒錢吸量只是短期效應(yīng)，正向健康的商業(yè)模式才能沉淀用戶，創(chuàng)造商業(yè)價值。
企業(yè)的發(fā)展必定要承擔(dān)一部分社會價值，取之于民，用之于民；深挖用戶，不斷調(diào)整商業(yè)模式，保持一顆對商業(yè)的敬畏之心，不急于求成，不被短期的用戶數(shù)據(jù)、商業(yè)利益所迷惑，為用戶和社會創(chuàng)造更多價值。
