創(chuàng)業(yè)者和投資人都想抓住微信的流量紅利期。
5月，享物說獲得高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資；2月，獲得IDG領(lǐng)投的A+輪融資；1月，獲得經(jīng)緯和GGV領(lǐng)投的A輪融資；去年，獲得來自險峰、真格、一號公路以及獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科斌的天使輪融資。
雖然具體金額未被透露，但短短時間內(nèi)，相繼獲得由國內(nèi)最強勢基金領(lǐng)投的幾番融資，不容小覷。這款從去年才創(chuàng)立的二手閑置平臺，估值從之前的幾千萬美金躍升至現(xiàn)在的2.5億美金。
爭搶的VC太多，創(chuàng)始人孫碩甚至提出條件：希望投資機構(gòu)能把打款時間控制在意向書出具后的七天內(nèi)。在接受界面新聞采訪時，孫碩表示：“我不希望將過多的時間耗在融資上，談判桌對面的都是很先進的投資機構(gòu)，與其不斷搖擺糾結(jié)，不如設(shè)一些條件快速篩選。”
01享物說：低潮到崛起
2017年9月，享物說還處于一窮二白的起步階段。作為一款打算以小程序起步的二手閑置互換平臺，彼時享物說的小程序還尚未上線，能夠拿給投資人看的數(shù)據(jù)只有幾個閑置換物微信群，總用戶樣本還不超過3000人。所以，在拿著產(chǎn)品原型BP去和投資人解釋時，孫碩得到的也大多都是“看不懂”、“數(shù)據(jù)太少”、“回去再看看”的回應(yīng)。
今年3月，微信通過官方平臺“微信公眾平臺”、“微信公開課”公布小程序即將上線的6個新能力。其中，“公眾號自定義菜單點擊可打開相關(guān)小程序”以及“公眾號模版消息可打開相關(guān)小程序”這兩條尤為重要，因為它意味著微信放棄了對小程序的克制，而選擇對公眾號開放新的渠道變現(xiàn)入口。這就是“天時”。
借助小程序的技術(shù)更新，享物說作為一個由微信公眾號+小程序構(gòu)成，全品類、積分制的閑置物品互送平臺，商業(yè)模式開始被認可。
根據(jù)享物說提供的數(shù)據(jù)，上線五個月來，享物說小程序用戶已超過 600萬，這五個月的用戶留存率超過 60%。平臺每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易，80% 的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。
與傳統(tǒng)二手交易平臺比，其創(chuàng)新點在于不用貨幣交易，而是采用積分制。積分制表現(xiàn)為：以“小紅花”代替錢（用戶可通過簽到、分享、交易物品等行為獲取小紅花），提高了物品成交效率，并給用戶帶來新的交易體驗——在平臺上不像買賣雙方，更像是送東西和收禮物。
這種方式，與趣頭條賺金幣的游戲化玩法相似，除了送東西，拉人分享都能得到小紅花。
同樣的，目標用戶定位也與拼多多趣頭條們打中的人群如出一轍——這是一群隱藏在微信10億社交流量里，連今日頭條和淘寶也未能完全覆蓋的人群。他們可能來自三四線城市，年齡較大，觸網(wǎng)經(jīng)歷也不深。這個廣大的群體代表個一個巨大的增量市場，而離這個市場最近的就是微信生態(tài)。
02資本看好：謹慎到涌入
在無人貨架與區(qū)塊鏈的大風(fēng)刮過之后，投資人都在等下一陣風(fēng)。
與2017年12月相比，2018年的頭兩個月，小程序TOP200榜單中有71個都是全新上榜的小程序，這說明越來越多的有爆發(fā)力的創(chuàng)業(yè)者正在涌入。
資本緊隨其后，跑步入場。
金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎稱：“小程序領(lǐng)域的投資總額已經(jīng)增長到70億。到2018年年底，這個數(shù)字預(yù)計會上升至數(shù)百億。無論創(chuàng)業(yè)者愿意與否，他們都將很快被資本推至風(fēng)口中心。”
險峰長青作為這波微信生態(tài)投資的活躍者之一，投資了包括See、享物說在內(nèi)的諸多頭部項目。“我們投資的不單單是小程序，而是微信生態(tài)。”險峰長青投資副總裁吳炳接受媒體采訪時表示。
微信生態(tài)的開放性，以及小程序開發(fā)的便利性讓微信生態(tài)內(nèi)不斷產(chǎn)生更具創(chuàng)新的模式。創(chuàng)業(yè)者和投資人都想抓住微信的流量紅利期。
不過，更進一步需要思考的是，這樣的紅利是可持續(xù)的嗎？
由于尚在發(fā)展早期，享物說未進行盈利探索，目前仍處于積極拓客，增加用戶量的階段。但隨著采用積分模式的二手平臺陸續(xù)出現(xiàn)，也將面臨壁壘。
