原標(biāo)題：從秒拍到酷燃：一下科技與微博分合始末
編者按：本文來(lái)自 《財(cái)經(jīng)》雜志 ，記者：陳瀟瀟，編輯：謝麗容；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
一下科技董事長(zhǎng)韓坤介紹自己時(shí)總說(shuō)兩件事，2006年創(chuàng)立視頻網(wǎng)站酷6，2013年做了短視頻秒拍。有的人會(huì)想起，早些年酷6網(wǎng)賣(mài)給了盛大，套現(xiàn)可觀，而秒拍背靠微博這棵大樹(shù)，現(xiàn)在也估值30億美元了。
按一套常規(guī)的創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)法則，無(wú)論是被巨頭收購(gòu)，還是躋身獨(dú)角獸，故事都到頭了。跟韓坤同期的視頻創(chuàng)業(yè)者，大都回老家賣(mài)樹(shù)種茶，把財(cái)務(wù)自由當(dāng)成了重大成就。
但韓坤說(shuō)，如果讓他再選，他不會(huì)賣(mài)掉酷6，現(xiàn)在也不會(huì)只想做一家30億美元的公司。能夠真正做大、建立自己的移動(dòng)生態(tài)才是最激勵(lì)人心的結(jié)局。
只是，他現(xiàn)在的恐懼要比貪婪多。
韓坤最近開(kāi)始看美劇《權(quán)力的游戲》。他組織員工在辦公樓的小會(huì)議室里，關(guān)了燈，開(kāi)始放。他告訴《財(cái)經(jīng)》記者，他從中悟出的道理是，再小也要有自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)才能共贏，強(qiáng)弱只會(huì)被吞噬。
依附巨頭快速生長(zhǎng)，又反被吞噬的例子他見(jiàn)得太多。在視頻這種因版權(quán)和帶寬成本而吞金如水的行業(yè)，巨頭往往還把控著數(shù)據(jù)、流量入口等關(guān)鍵資源。
微博CEO王高飛是韓坤的合作伙伴，也是他的知己。一下科技每走大一步，都有王高飛的影子。韓坤不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合佩服其遠(yuǎn)見(jiàn)。
外界看到的是，一下科技太過(guò)依賴微博，兩家公司捆綁發(fā)展的這四年，互相成就了對(duì)方，但也逐步瓦解了秒拍的獨(dú)立性。
到2015年，秒拍的九成流量來(lái)自微博，微博也成了秒拍外部最大股東。
最近韓坤又把手中一家擁有視聽(tīng)牌照的公司酷燃給了微博。協(xié)助微博做更大的視頻生態(tài)。實(shí)際上，這也是王高飛的主意。10月31日，酷燃在微博上線。Papi醬視頻的LOGO從過(guò)去的秒拍變成了酷燃。
有人說(shuō)，這么一來(lái)，秒拍實(shí)際上被邊緣化了，但更準(zhǔn)確理解，是韓坤在避免出局。
近一兩年來(lái)，巨頭各自圈地，短視頻市場(chǎng)已經(jīng)大變。一下科技的翹楚地位已經(jīng)岌岌可危。前有騰訊背書(shū)的快手，后有今日頭條親生的西瓜視頻。不到一年時(shí)間，市場(chǎng)份額相差只有10％。
用一位投資人的話說(shuō)，比起上一波視頻大戰(zhàn)，這一波更加復(fù)雜，更像是巨頭間的資本游戲，拼是各自背后金主的實(shí)力和遠(yuǎn)見(jiàn)。
是和巨頭抱得更緊，還是保持距離，韓坤此刻也許已沒(méi)有了答案。
緊抱微博大腿
離開(kāi)酷6后，韓坤一直想做自己的移動(dòng)視頻產(chǎn)品，2013年，他決定為第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一下科技尋找一筆戰(zhàn)略投資，于是找晨興資本的張斐做了天使投資人。
像當(dāng)時(shí)其他投資人一樣，張斐認(rèn)為韓坤有些“傻”。在一個(gè)流量牢牢被巨頭把持的市場(chǎng)，視頻產(chǎn)品的核心問(wèn)題是獲取用戶的成本太高。當(dāng)時(shí)公司推出的一款名為“拍客”的視頻產(chǎn)品，一直沒(méi)有起色。
按照一套常規(guī)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)邏輯，誰(shuí)長(zhǎng)得快誰(shuí)贏，夠大的一定會(huì)拿到錢(qián)，有了錢(qián)再擴(kuò)大，如此循環(huán)往復(fù)。
在短視頻行業(yè)早期，符合這個(gè)條件的只有美拍。這款美圖內(nèi)孵化的產(chǎn)品擁有天然的用戶，2013年美圖移動(dòng)端的用戶數(shù)已突破1億，迅速贏得了包括創(chuàng)新工廠、紅杉等一眾風(fēng)投的青睞。
StarVC前投資經(jīng)理?xiàng)盍衷吩鴧⑴c秒拍的C輪融資，他回憶說(shuō)，前期非常困難。“在這個(gè)行業(yè)，流量稀缺，無(wú)論是風(fēng)投基金還是巨頭，幾乎不會(huì)同時(shí)投競(jìng)品?！?/p>
整個(gè)2013年，韓坤都在見(jiàn)投資人，有時(shí)要在門(mén)口等一天，直到晚上。他去經(jīng)緯找王華東，沒(méi)拿到錢(qián)。有投資人“說(shuō)好明天去簽字，結(jié)果投資人出差了，等到他回來(lái)，又走了?！?/p>
整個(gè)過(guò)程如履薄冰，韓坤也開(kāi)始患得患失。張斐一路把韓坤送到了B輪，但對(duì)GIF起家的快手也感興趣，同時(shí)也投了。
韓坤當(dāng)時(shí)35歲，正處于精力的高峰，他不差野心。賣(mài)掉酷6后仍發(fā)誓要做中國(guó)的YouTube。也不差技術(shù)，追隨他離職的，都是酷6視頻技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)。他缺的是一個(gè)強(qiáng)有力的盟友，甚至是靠山。
“我把微博當(dāng)成了救命稻草。”他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。韓坤找到王高飛時(shí)，已有好幾個(gè)短視頻項(xiàng)目在排隊(duì)，都想抱微博這個(gè)流量大腿。
王高飛最終選擇了技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，又愿意吃點(diǎn)小虧的韓坤。當(dāng)時(shí)韓坤團(tuán)隊(duì)曾為微博提供了很長(zhǎng)時(shí)間的視頻技術(shù)服務(wù)，幾乎沒(méi)要錢(qián)。2013年微博注冊(cè)用戶已接近5.36億，是美圖的五倍不止。
事實(shí)上，2013年的微博并不輕松，市場(chǎng)在被微信蠶食，活躍用戶下降了9％，幾乎是自2009年以來(lái)最嚴(yán)重的一次。
時(shí)任微博技術(shù)及運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的王高飛判斷，短視頻是微博反擊的機(jī)會(huì)，這是比圖文社交更大的市場(chǎng)。
“如果不通過(guò)這家視頻社交媒體集合市場(chǎng)上主要的短視頻投資資本，這些資本就會(huì)投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！比ツ?，王高飛在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。這時(shí)，兩家公司已經(jīng)唇齒相依。
但2013年7月，韓坤拿到來(lái)自微博基金領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元C輪戰(zhàn)略融資時(shí)，提了一個(gè)條件，就是自己對(duì)一下科技的絕對(duì)控制權(quán)。換言之，微博只能建議，沒(méi)有決定權(quán)。這也符合外界對(duì)韓坤的印象，運(yùn)籌資本的高手，固執(zhí)但有分寸感。此后四年，公司一路融到了E輪，股權(quán)不斷稀釋，但韓坤的底線是，保證公司在團(tuán)隊(duì)手里。
合作后，王高飛立刻建議改版“拍客”。他總結(jié)，這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題在于視頻太大，難于上傳分享，建議說(shuō)，“能不能限制一下用戶視頻的時(shí)長(zhǎng)，就像微博，每條只發(fā)140字?！?/p>
這句話韓坤聽(tīng)到了。但一個(gè)月后才真正落到了心頭上。
2013年夏天，一個(gè)周六下午，苦于依然沒(méi)有用戶的韓坤在北五環(huán)簡(jiǎn)陋的辦公室里，把玩谷歌眼鏡的視頻功能。他發(fā)現(xiàn)王高飛是正確的。一旦視頻時(shí)長(zhǎng)被限制在十秒，大小只相當(dāng)于四張照片，上傳迅速，體驗(yàn)很好。一個(gè)月后，“拍客”更名“秒拍”，正式上線。
“后來(lái)我就不去懷疑他的話了，他說(shuō)的都是對(duì)的，我照做就行了?！比ツ辏n坤這么說(shuō)。這時(shí)候，王高飛早已晉升為微博CEO，兩人幾乎每天都在微信上討論業(yè)務(wù)進(jìn)展，微博對(duì)一下科技的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越重。韓坤說(shuō)，只要是微博排斥的，團(tuán)隊(duì)都不會(huì)做。
抱緊微博這棵大樹(shù)后，秒拍成為了微博短視頻的唯一出口。流量、份額開(kāi)始水漲船高，不到一年，用戶滲透率就已趕上美拍。融資也變得順利，先后吸引到了StarVC紅彬等資本。StarVC前投資經(jīng)理?xiàng)盍衷氛f(shuō)，當(dāng)時(shí)StarVC決定投資的重要考量之一就是有微博背書(shū)。
“如果想往外跑，微博就不會(huì)把那么多的資源給我們。員工在做事的決心和執(zhí)行力上面必然也會(huì)減弱?！表n坤向《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)道。他當(dāng)時(shí)所理解的新浪微博，更多是一個(gè)可以一起打山頭的、合適的人。
這種協(xié)同效應(yīng)是明顯的。2014年8月冰桶大戰(zhàn)，經(jīng)由微博大V及各路明星的參與，秒拍開(kāi)始迅速傳播。2015年又順勢(shì)推出了小咖秀，一款由明星主導(dǎo)的短視頻產(chǎn)品，再次拉動(dòng)了微博用戶活躍度，到2016年初日活躍用戶達(dá)到1.2億，大幅回升。
微博的營(yíng)收也在飛速增長(zhǎng)。盡管短視頻變現(xiàn)模式跟圖文時(shí)期比，依然是廣告，但體量卻擴(kuò)大不少。
有業(yè)內(nèi)人士表示，過(guò)去1000萬(wàn)粉的大號(hào)，接一條圖文廣告，最多10萬(wàn)元?，F(xiàn)在做短視頻，哪怕粉絲只有500萬(wàn)，廣告費(fèi)也高達(dá)30萬(wàn)元左右。財(cái)報(bào)顯示，2017年一季度，視頻貢獻(xiàn)了廣告收入的18％，三個(gè)月內(nèi)激增了8％。
更復(fù)雜的燒錢(qián)游戲
《權(quán)力的游戲》播到第六季，寡不敵眾的守夜人雪諾終于被利刃戳中了心臟，生死未卜。韓坤起身關(guān)掉了視頻，不忍往下看。一連幾天都在想，雪諾會(huì)活過(guò)來(lái)嗎？
這多么像韓坤過(guò)去十年的故事。過(guò)去十年他連續(xù)經(jīng)歷了兩輪燒錢(qián)大戰(zhàn)，也是強(qiáng)敵環(huán)伺，回回都是生死局。2009年酷6與土豆優(yōu)酷陷入低端循環(huán)的版權(quán)戰(zhàn)，由于資金鏈緊張，酷6最終“賣(mài)身”，一年后慘淡收?qǐng)觥?/p>
如果說(shuō)視頻時(shí)代沒(méi)有真正的贏家，五年后戰(zhàn)場(chǎng)挪到移動(dòng)端，依然是巨頭主導(dǎo)的資本游戲。差別在于，這一輪燒錢(qián)的復(fù)雜程度一直在升級(jí)，先有直播，后有內(nèi)容補(bǔ)貼戰(zhàn)。
韓坤注意到，去年在應(yīng)用商店還能搜到一連串視頻產(chǎn)品?，F(xiàn)在僅剩下了幾家，都是前期有投入和資本的積累。西瓜視頻、短視頻背靠今日頭條，起家于三四線城市的快手被百度及騰訊加持。
互聯(lián)網(wǎng)的殘酷在于，一旦技術(shù)護(hù)城河被突破，對(duì)手就能以十倍的速度趕超。當(dāng)韓坤意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，后進(jìn)者已經(jīng)與他站在了同一起跑線上。
2016年秒拍曾以61.7％的用戶滲透比，成為這個(gè)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，到了今年二季度，快手及今日頭條旗下西瓜視頻已躍升至第二、第三，分別為51％及46.5％，與前者相差僅為10％左右。
今日頭條高級(jí)副總裁劉思齊對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，他并沒(méi)有把新浪當(dāng)成對(duì)手，因?yàn)橐?guī)模和技術(shù)都沒(méi)法比。
焦慮重新回來(lái)了。韓坤每五分鐘就要看一次數(shù)據(jù)?！霸谶@個(gè)行業(yè)，數(shù)據(jù)就是面子。”他把核心員工都拉進(jìn)一個(gè)名為“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的一下科技”的微信群，方便隨時(shí)監(jiān)控和警醒團(tuán)隊(duì)。
如果說(shuō)韓坤被數(shù)據(jù)所困，那么王高飛可能更關(guān)注成本。他算過(guò)一筆賬，即便帶寬費(fèi)用每年下降一半，也抵消不了視頻分辨率日益優(yōu)化所帶來(lái)的成本提升。2016年他在接受采訪時(shí)表示，帶寬依舊是最頭痛的問(wèn)題。
2015年為了節(jié)約推廣成本，微博和秒拍差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了直播風(fēng)口。韓坤的想法是一條魚(yú)多吃，把直播安置在秒拍產(chǎn)品內(nèi)。這樣花10塊錢(qián)去推廣一個(gè)用戶，既推直播又推秒拍。王高飛則對(duì)帶寬費(fèi)心有余悸，流水要做到每個(gè)月2億元或者3億元以上才會(huì)有利潤(rùn)，非常困難。一直播拖到2016年5月份才上線，而映客已經(jīng)火了一年。
也是在這一年，一下科技和微博之間長(zhǎng)期的默契平衡被打破了。
2015年底，在新浪追加D輪的2億美元融資后，一下科技躋身獨(dú)角獸，代價(jià)卻是失去主動(dòng)權(quán)。秒拍90％的流量來(lái)自微博。2017年第二季度數(shù)據(jù)顯示，秒拍APP的周打開(kāi)率為11次，僅為快手的二十分之一。如果離開(kāi)微博，秒拍很可能成為無(wú)源之水，更別說(shuō)構(gòu)建自己的移動(dòng)生態(tài)。
公開(kāi)資料顯示，一下科技的五輪融資中，1.9億美元來(lái)自微博基金。韓坤向《財(cái)經(jīng)》記者透露，實(shí)際上不止這個(gè)數(shù)，新浪集團(tuán)也投了。從C輪開(kāi)始，新浪就已成為一下科技外部最大股東。韓坤說(shuō)，這點(diǎn)他之前一直不說(shuō)，害怕被站隊(duì)后，損失業(yè)務(wù)來(lái)源。
2016年底，同樣是新浪領(lǐng)投，一下科技宣布融完E輪5億美元，估值30億美元，換句話說(shuō)，股權(quán)又被稀釋了六分之一。
一位長(zhǎng)期觀察一下科技投資的投資人士判斷，“韓坤之前想拿新浪的投資，可能現(xiàn)在不想了。再拿就等于要死心賣(mài)給微博。”
如果不是補(bǔ)貼戰(zhàn)，韓坤本可以不拿這筆錢(qián)，他并不缺錢(qián)。
可韓坤此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有退路。
這之前的小半年，2016年9月，今日頭條宣布10億元補(bǔ)貼短視頻內(nèi)容商，把燒錢(qián)戰(zhàn)又推向了新的高潮。各平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)搶內(nèi)容資源。E輪融資當(dāng)天，一下科技稱將投入10億元到內(nèi)容補(bǔ)貼。
今年5月，今日頭條旗下火山小視頻以2000萬(wàn)元人民幣，從快手處挖走了MC天佑?，F(xiàn)在又盯準(zhǔn)了微博。華映資本高級(jí)投資經(jīng)理劉天杰手中的幾個(gè)微博的MCN（短視頻內(nèi)容商），已先后被今日頭條、騰訊約談，后者甚至沒(méi)有砍價(jià)。
獨(dú)立，還是不獨(dú)立？
如果一個(gè)行業(yè)沒(méi)有技術(shù)屏障，又對(duì)資金絕對(duì)依賴，便難以抵擋巨頭的快速切入。
快手在2017年3月接受騰訊的戰(zhàn)略投資后，就屢傳將被收購(gòu)的消息。楊林苑認(rèn)為，單純的短視頻公司給資本市場(chǎng)的空間不如想象中大，如果不拿巨頭的錢(qián)，快手也活不了多久。
巨頭的陰影下，是賣(mài)掉再來(lái)，還是繼續(xù)搏斗，或者干脆自生自滅，完全取決于創(chuàng)業(yè)公司自己?？焓诌x擇了繼續(xù)搏斗。
今年11月中，《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，快手已著手準(zhǔn)備在香港上市，或成為繼美拍后第二家IPO的短視頻公司。
這是個(gè)多少會(huì)讓韓坤玩味的時(shí)間點(diǎn)。其實(shí)，在今年初，韓坤也有將一下科技推向二級(jí)資本市場(chǎng)的打算。畢竟，一下科技已經(jīng)融到了E輪，投資人要變現(xiàn)，他也需要更多錢(qián)來(lái)支撐下一步。
前些年，韓坤有太多的機(jī)會(huì)把自己賣(mài)給新浪。新浪也多次表達(dá)過(guò)收購(gòu)邀約，韓坤都拒絕了。
2014年，他通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一家視頻公司酷燃，獲得了視聽(tīng)牌照，為將來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展做積累。過(guò)去三年，他不斷地對(duì)外投資，前后投了20多家公司，拓展業(yè)務(wù)邊界。
現(xiàn)在一下科技已是估值30億美元的小巨頭。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“新浪也買(mǎi)不起了，況且買(mǎi)來(lái)干嘛呢？”
這是一個(gè)好問(wèn)題。
新手、巨頭紛紛涌入市場(chǎng)，包括360及愛(ài)奇藝在內(nèi)的大平臺(tái)，都已開(kāi)始著手做自己的短視頻。
“從內(nèi)容角度看，這是必要的一層，有能力的都要做，也是攻防策略?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示。
微博只有做到最大或者具備了壟斷優(yōu)勢(shì)，才能生存下去。官方數(shù)據(jù)顯示，微博視頻廣告收入已經(jīng)是20億元以上的生意。這迫使新浪開(kāi)始不斷收緊對(duì)視頻業(yè)務(wù)的權(quán)力。
12月5日，微博宣布將建立30億元基金，用于投資視頻項(xiàng)目。
韓坤一直認(rèn)為，相比自建一支視頻隊(duì)伍，無(wú)論是效率還是成本上，控制一家外部公司才是新浪更好的選擇。
但實(shí)際上，2016年起，新浪就在創(chuàng)建自己的視頻團(tuán)隊(duì)。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，幾乎所有的平臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)都會(huì)想做自己的視頻，而不僅僅是通過(guò)投資，投資并不代表是自己的。
最近，韓坤自己把酷燃讓給了新浪。新浪微博11月5日發(fā)布的公告稱，酷燃會(huì)嘗試在IP類(lèi)節(jié)目進(jìn)行探索，希望為用戶提供優(yōu)質(zhì)短節(jié)目視頻服務(wù)，未來(lái)的節(jié)目時(shí)長(zhǎng)將在30分鐘以內(nèi)。有別于自媒體或者普通用戶上傳的短視頻，短節(jié)目視頻本身的制作公司需要有視聽(tīng)節(jié)目制作許可證。
韓坤說(shuō)，這么做的原因非常簡(jiǎn)單，一是解決新浪的牌照問(wèn)題，二來(lái)保證自己與新浪持續(xù)的緊密關(guān)系?！皩?shí)際上，按照新浪的規(guī)劃，如果一下科技不做，也會(huì)有別人來(lái)做，為什么不把機(jī)會(huì)拽在自己手里呢？”
王高飛下一步想把視頻業(yè)務(wù)做成優(yōu)酷土豆，大量做版權(quán)引進(jìn)。
一位先進(jìn)視頻人士向《財(cái)經(jīng)》記者證實(shí)了這一點(diǎn)，他本人剛被微博從優(yōu)酷挖角。如果沒(méi)有酷燃，還會(huì)有別的，到那時(shí)一下科技可能就徹底失去了山頭。
和2013年一樣，韓坤再次有點(diǎn)吃虧地排在了新浪微博名單的最前面。但通過(guò)這個(gè)牌照，他和微博的關(guān)系依然可以存續(xù)。
新浪微博官方稱，微博和一下科技將在酷燃的版權(quán)內(nèi)容投資與建設(shè)上繼續(xù)合作。
在啟動(dòng)酷燃之后，微博在視頻行業(yè)已經(jīng)形成完善的布局?？崛贾鞴P類(lèi)節(jié)目、秒拍聚焦用戶上傳的短視頻領(lǐng)域、一直播在秀場(chǎng)直播領(lǐng)域、微博故事在視頻社交領(lǐng)域、隨手拍在微視頻。
韓坤則強(qiáng)調(diào)，他會(huì)集中精力做秒拍，酷燃的產(chǎn)品定位需要版權(quán)投入，太燒錢(qián)，將由王高飛主導(dǎo)。
如今的韓坤恐懼比貪婪多。至少以前怕被站隊(duì)，現(xiàn)在無(wú)所謂了?！拔仪皟商炜匆黄恼拢f(shuō)你和所有人都是朋友，你就沒(méi)朋友?！彼麑?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。
（《財(cái)經(jīng)》記者梁辰對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）
（本文首刊于2017年12月11日出版的《財(cái)經(jīng)》雜志） 
