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微信公眾號(hào)從誕生以來(lái)，營(yíng)銷號(hào)也隨即存在，早期通過(guò)不同手段攫取流量，迅速積累了上百萬(wàn)、千萬(wàn)的用戶，故“營(yíng)銷號(hào)”也稱“流量號(hào)”。公眾號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)五個(gè)年頭，有的流量號(hào)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，有的在經(jīng)歷過(guò)一系列打擊后被封號(hào)，但又很快重新冒了出來(lái)，吸粉、變現(xiàn)的手段也與五年前大有不同。

流量號(hào)作為公眾號(hào)生態(tài)的另一面，他們是如何生存的呢？

1、 流量號(hào)的內(nèi)容從何而來(lái)？

“曾經(jīng)嘗試過(guò)原創(chuàng)，最后沒(méi)搞成，能力不行，財(cái)力也不行?！?陳亮（化名）是某創(chuàng)業(yè)公司的CEO，旗下?lián)碛?0個(gè)公眾號(hào)，內(nèi)容大多靠“搬”。

對(duì)于流量號(hào)來(lái)說(shuō)，想要獲粉變現(xiàn)，就需要內(nèi)容維持。陳亮告訴果醬妹，“大部分公眾號(hào)不都是這樣嗎，什么好就發(fā)什么”。正是這樣，不少流量號(hào)成了“內(nèi)容搬運(yùn)大軍”，通過(guò)把各大平臺(tái)上比較火的文章、視頻，甚至音頻，稍作修改或者原封不動(dòng)地搬到自己的公眾號(hào)上。

“一個(gè)人每天可以編輯6個(gè)號(hào)，一個(gè)號(hào)的內(nèi)容弄好了，就直接同步到另外的號(hào)”，陳亮表示他認(rèn)識(shí)的不少同行都是這樣的操作方式，一來(lái)人工成本比較低，二來(lái)不用花太多心思在內(nèi)容上。

據(jù)果醬妹觀察，不少流量號(hào)除了轉(zhuǎn)發(fā)一些心靈雞湯，美文美圖外，搞笑視頻占大多數(shù)。提及原因，陳亮告訴果醬妹， “發(fā)視頻的流量主比純圖文要高些” 。

▲搞笑視頻

除此之外， 造謠也是流量號(hào)迅速獲取流量的手段，通常運(yùn)用驚悚、暴力等刺激用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)的標(biāo)題實(shí)現(xiàn)快速傳播。總的來(lái)說(shuō)，流量號(hào)為了實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，大多數(shù)都選擇直接搬運(yùn)內(nèi)容的方式，但這種“拿來(lái)主義”也會(huì)惹上被原創(chuàng)作者投訴或者打官司維權(quán)的麻煩。

2、 流量號(hào)的變現(xiàn)：封號(hào)與盈利共存

“現(xiàn)在流量號(hào)不好接廣告，只能靠偶爾接點(diǎn)（廣告），加上廣點(diǎn)通來(lái)維持下生活。”談到流量號(hào)的變現(xiàn)，陳亮表示此前流量號(hào)還能靠接“黑五類”盈利，然而經(jīng)歷過(guò)微信一系列的打擊致使賬號(hào)被永久封禁后，目前大多數(shù)流量號(hào)對(duì)這類廣告比較謹(jǐn)慎，“現(xiàn)在只敢接一些很軟的‘黑五類’，僅在文末放個(gè)二維碼”。”

除了接廣告，小說(shuō)變現(xiàn)也成為流量號(hào)的新寵。據(jù)果醬妹觀察，一些號(hào)在推小說(shuō)時(shí)利用涉嫌色情低俗的標(biāo)題和封面圖吸引讀者點(diǎn)擊，變現(xiàn)的套路通常是：

在公眾號(hào)放上小說(shuō)的前幾個(gè)章節(jié)→精彩部分引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”→進(jìn)入小說(shuō)頁(yè)面→部分內(nèi)容需要付費(fèi)才能查看→引導(dǎo)用戶充值

不過(guò)，也有的是純粹給小說(shuō)平臺(tái)導(dǎo)流，不參與充值分成。

在“財(cái)神大咖會(huì)”的 一篇文章中 提到了小說(shuō)變現(xiàn)的收入：

10萬(wàn)粉絲，行業(yè)通用活躍度6%頭條UV，就是6000閱讀，讀書號(hào)、小說(shuō)號(hào)閱讀可以高達(dá)20%，按照最低千閱200元，可以有1200的充值。服務(wù)號(hào)千分之二的粉絲轉(zhuǎn)化，就是200個(gè)粉絲，現(xiàn)在一個(gè)小說(shuō)粉的價(jià)格至少是10元，一個(gè)月可以有1.5元的充值。

綜上所說(shuō)的，那么10萬(wàn)粉絲頭條價(jià)格大概可以產(chǎn)生3200的價(jià)值。

不過(guò)，10月13日，有運(yùn)營(yíng)者反映大量接小說(shuō)廣告的公眾號(hào)被屏蔽部分功能，還有的號(hào)被永封，原因?yàn)椤吧嫦拥退谆蛏椤?。近段時(shí)間，陸續(xù)有運(yùn)營(yíng)者在群里反映自己的號(hào)因?yàn)榻有≌f(shuō)被處罰的消息。

小說(shuō)的內(nèi)容參差不齊甚至涉嫌違規(guī)，給流量號(hào)粗放的變現(xiàn)方式帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，流量號(hào)的變現(xiàn)方式比一般公眾號(hào)要來(lái)得兇險(xiǎn)，主要有以下的變現(xiàn)方式：

? 接廣告 （流量號(hào)的要求較低，有可能涉嫌違規(guī)）

?小說(shuō)

?流量主

3、 流量號(hào)的“放縱”與微信的打擊

可以說(shuō)，流量號(hào)是與凈化公眾號(hào)生態(tài)相悖的存在?！拔覀冞@種號(hào)遲早得掛，能變現(xiàn)趁早變現(xiàn)，”陳亮表示 封號(hào)是家常便飯，短封、永久封禁都經(jīng)歷過(guò)。

除了上面提到的近日微信對(duì)小說(shuō)出手整頓外，流量號(hào)被打擊的聲音似乎一直沒(méi)斷過(guò)：2016年8月底不少公眾號(hào)表示 涉及到“黑五類”廣告的推文一發(fā)出來(lái)就被微信自動(dòng)刪除 ，十幾個(gè)營(yíng)銷號(hào)被 批量注銷 等。

▲ 微信討論群截圖

此外，在不少微信群里可以經(jīng)?？吹搅髁刻?hào)運(yùn)營(yíng)者們的哀嚎，刪文、封號(hào)每天都在發(fā)生。

近期，也有用戶觀察到微信疑似在內(nèi)測(cè) “檢測(cè)標(biāo)題黨” 功能，對(duì)于一些涉嫌低俗、夸大誤導(dǎo)的標(biāo)題進(jìn)行標(biāo)記，并在轉(zhuǎn)發(fā)鏈接時(shí)標(biāo)志成“有問(wèn)題”的推文。

▲ “檢測(cè)標(biāo)題黨”功能

從微信的種種表現(xiàn)來(lái)看，它對(duì)流量號(hào)是零容忍的態(tài)度，但是流量號(hào)也不斷根據(jù)微信的規(guī)則更新玩法，或許就像陳亮說(shuō)的“微信不死，流量號(hào)就會(huì)一直存在”。

“做成功了就能撈一筆，封了頂多還是個(gè)屌絲”，不少草根運(yùn)營(yíng)者和陳亮一樣都希望能在微信上狠狠賺一筆。

然而，公眾號(hào)態(tài)勢(shì)向好，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不斷得到重視，勢(shì)必會(huì)促使這些流量號(hào)走向滅亡。這個(gè)時(shí)候，還想留在公眾號(hào)圈子分一杯羹，流量號(hào)能做的只有轉(zhuǎn)型。不過(guò)，由于人力物力的限制，不一定所有的流量號(hào)都具備轉(zhuǎn)型的能力，也不一定能轉(zhuǎn)型成功。

流量號(hào)的未來(lái)將走向何方？

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