我先進次開始懷疑
手中128G玫瑰金Plus的價值
眼看雙十二將至，勢將迎來新一輪消費高峰，接下來元旦特賣，春節(jié)特賣，3·15消費日特賣，五一特賣......
這么多購物節(jié)，讓妖文菌不禁思考我們?yōu)槭裁匆徫?？消費者購物大多有兩種情況：一、有明確的購物目標；二、沒有購物需求，被產(chǎn)品（文案）所吸引從而購買。
那么從產(chǎn)品文案的角度，讓妖文菌不禁思考（沒錯，妖文菌就是如此一個熱愛思考的人）什么樣的文案，才能吸引像妖文菌這樣追求購物質(zhì)感的消費者呢？
有明確購物目標的妖文菌
為了吸引這類妖文菌，文案中最重要的就是體現(xiàn)出產(chǎn)品賣點，把產(chǎn)品核心功能展現(xiàn)在妖文菌面前，這樣妖文菌才能先進時間了解這的確是我需要的東西，舉個羞羞嗒的例子：
圖中特定的單詞出現(xiàn)在特定的位置構(gòu)建成人物，然后在關鍵處是杜蕾斯的標志，讓人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯膽大敢玩的同時，這樣的文案（畫面）也在先進眼就抓住了有相關購物目標的消費者（妖文菌）。
別讓小咳嗽，引發(fā)大麻煩
上面這組海報也非常明確地突出了產(chǎn)品賣點，通過一個個尷尬、危險的場景從側(cè)面表現(xiàn)產(chǎn)品。所以，拿咳嗽糖漿舉例，與其把產(chǎn)品介紹的天花亂墜，說什么清肺、化痰，不如就突出一點止咳，因為這才是消費者實際需求的。
講究比價比品牌的妖文菌
對于一個有明確購物方向，但沒有具體目標，搖擺不定的妖文菌，產(chǎn)品文案一定要在原有賣點的基礎上突出附加價值。比如小米前段時間剛出的旗艦海報：
巧妙地省略了“薄”、“大”、“輕”三個字，通過手部的比劃，表現(xiàn)小米手機的特點，手機的主要賣點在于卡不卡，好不好用，同等條件下，選擇附加價值更高，外觀更薄、更大、更輕的手機是一種市場趨勢。
所以想要拉攏搖擺不定的消費者，文案中最重要的就是突顯附加價值，即我的產(chǎn)品能帶給用戶相比其他產(chǎn)品所不具有的服務（利益），我展現(xiàn)的更多，更走心，利己主義下，用戶自然會選擇我。
追求品牌深層內(nèi)涵的妖文菌
什么叫深層內(nèi)涵呢？妖文菌的理解是，品牌的核心價值觀。這個價值觀包括品牌定位，服務于什么樣的人群，低中高端市場的選擇；品牌“人氣”，這個人氣不是說明星的那種粉絲擁護的人氣，而是要“人性化”，體現(xiàn)人文關懷。以iPhone舉例：
iPhone 6s玫瑰金與其他三種顏色的iPhone 6s有區(qū)別么？還真有，因為這是唯一辨別6s與6的關鍵指標，官網(wǎng)之外的市場，不同顏色的iPhone價格也不一樣，新推出的顏色往往要貴200多，就是因為我選擇新顏色可以有一種心理上的優(yōu)越感。
6s相比6，功能差不多，正常使用都沒有問題，那為什么iPhone每年一產(chǎn)品換代還是有人去買？就是要這個情懷，要這個購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后給自身帶來的優(yōu)越感，于是就有了果粉這一稱號，品牌歸屬感。
同理，以手表舉例，百達翡麗這類世界高級品牌：
百達翡麗1100萬美元天價表
你要說與2線品牌做工上、設計上有差別，的確有，但是不至于價格相差懸殊，之所以百達翡麗賣的這么貴，而浪琴相對便宜，就是因為情懷不一樣，品牌故事不一樣，帶來的含義也就不一樣。
At Last
不是消費者不上門
實在是你還沒有掌握好門道
·END·
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作者：妖文菌
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