上一篇文章《怎樣寫出有銷售力的文案？》推送出去之后，有小伙伴在后臺留言：
“社長你舉得那些例子，車啊、房子啊、可樂啊，都是比較fashion的產(chǎn)品，像我們這種枯燥的行業(yè)，平時都沒多少人關(guān)注，寫文案真的毫無頭緒啊”
恩，這個問題——其實(shí)我深有感觸
記得剛?cè)胄械臅r候，先進(jìn)份工作是在一家做停車場運(yùn)營管理的公司
啥叫停車場運(yùn)營管理？說白了就是車管員（的頭兒）
是的，你沒有看錯，在停車場B1層候幫你指揮B2怎么走的大哥大姐，他們所在的公司無私地接納了我這個外來務(wù)工文案
這個行業(yè)夠枯燥吧！但是我告訴你，只要找到了一個好的銷售邏輯，一樣可以寫的很精彩
銷售邏輯分析
停車場運(yùn)營管理是典型的B2B業(yè)務(wù)，你能不能入駐這家停車場，主要取決于這家停車場的物業(yè)覺得你靠不靠譜。
而我所在的那家公司，有兩個核心優(yōu)點(diǎn)——公司實(shí)力（業(yè)務(wù)覆蓋全國，很多明星項(xiàng)目）和員工素質(zhì)（都是訓(xùn)練有素的車管小哥兒）。
這其實(shí)偏向于產(chǎn)品文案的范疇——對于停車場物業(yè)來說，車管員是剛需。而停車管理這個行業(yè)沒有盡人皆知的大品牌。
出爐文案
（銷售邏輯——地標(biāo)性建筑都選擇了我們，所以你可以放心的把停車場交給我們，凸顯了“實(shí)力強(qiáng)”的賣點(diǎn)）
（銷售邏輯——選擇了我們的停車場，車管員不再是大爺大媽，而是訓(xùn)練有素的年輕人，凸顯了“員工素質(zhì)高”的賣點(diǎn)）
再舉個例子，前幾天一個粉絲在后臺給我留言
簡單溝通后，我發(fā)現(xiàn)是一個主要面對大學(xué)生報志愿的數(shù)據(jù)庫，可以幫助大學(xué)生更科學(xué)的選擇適合的大學(xué)，減少意外落榜的概率。
那么這個屬于什么文案的范疇呢？
顯然是動機(jī)文案。因?yàn)閭鹘y(tǒng)報志愿的方式是問一下老師、問一下學(xué)長、再去查查學(xué)校里發(fā)的各種大學(xué)的招生小冊子（反正我考大學(xué)的時候是這樣的），像這種在報考之前查數(shù)據(jù)庫的形式屬于一種新鮮的事物。
那就給消費(fèi)者一個改變過去習(xí)慣的理由吧！
銷售邏輯分析
改變消費(fèi)者原有的習(xí)慣，一個很好的方法是指出原有習(xí)慣的弊端，也就是找到“痛點(diǎn)”，然后再用你家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)去解決這個痛點(diǎn)。還有一個很好的方法是類比，舉一個利用大數(shù)據(jù)成功的案例，給目標(biāo)人群提供參照。
出爐文案
（銷售邏輯：老師可能根據(jù)往屆的經(jīng)驗(yàn)給你指點(diǎn)一下，但不會最直觀的反應(yīng)不同專業(yè)的就業(yè)形勢——大數(shù)據(jù)可以）
（銷售邏輯——點(diǎn)明聽信“小道消息”的悲慘后果，誘導(dǎo)使用大數(shù)據(jù)科學(xué)報考）
（銷售邏輯：用阿爾法狗的高關(guān)注事件作為例子——用了大數(shù)據(jù)連圍棋冠軍都能打敗，肯定也能幫你考上合適的學(xué)校）
講完了產(chǎn)品文案和動機(jī)文案的寫作實(shí)戰(zhàn)，也該講講包裝文案了。
可惜我手頭上沒有現(xiàn)成的案例，但是今天上午一美女同事給了我一包從小賣部買的松子，所以……
（就拿它講講吧?。?
在之前的文章里我提到過，包裝文案適用于奢侈品、享樂品和絕大多數(shù)的快消品。
現(xiàn)在我們看看手頭上這個松子，文案是怎么寫的呢？
銷售邏輯分析
按照我之前講過的套路，包裝文案的核心是鎖定目標(biāo)人群的價值觀。
既然這個松子選擇在辦公樓的小賣部里賣，那么它的主力消費(fèi)人群應(yīng)該是上班族。如果我來寫，我會更加凸顯新時代上班族的消費(fèi)場景，作為休閑食品才能變得更加有情調(diào)。
出爐文案
（銷售邏輯：上班太緊張？沒關(guān)系，吃顆松子放松一下！）
（銷售邏輯：同樣是放松，抽煙危害那么大，不如來顆松子?。。?
（銷售邏輯：腦子轉(zhuǎn)不動了？吃顆松子，思路全來了?。?
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