通過(guò)各種文案形式的撰寫以及渠道數(shù)據(jù)反饋，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)：大家喜歡聽故事。而今天就是一個(gè)發(fā)生在90后身上的真實(shí)的營(yíng)銷故事。他不是富二代也不是官二代，而是靠著自己對(duì)營(yíng)銷的熱愛(ài)和努力，實(shí)現(xiàn)了薪資的暴漲、年薪百萬(wàn)。從事營(yíng)銷壓力很大、工作很忙，沒(méi)時(shí)間陪家人、沒(méi)時(shí)間逛街吃飯，這些巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)都懂，看了這個(gè)故事，讓我們一起共勉。
本期的故事主人公：沈樹帆，211大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)做媒介專員，后不甘安逸，首次創(chuàng)業(yè)便賺了20多萬(wàn)；二次創(chuàng)業(yè)做新浪微博粉絲通項(xiàng)目，3個(gè)月獲取5000+優(yōu)質(zhì)客戶，分紅100多萬(wàn)，當(dāng)年24歲。
現(xiàn)任流米媒介總監(jiān)，沈樹帆主要負(fù)責(zé)為金融客戶做效果營(yíng)銷，比如中國(guó)工商銀行、中國(guó)平安、友金所、民貸天下等。
故事主人公 | 沈樹帆
今天要分享的是發(fā)生在我身上真實(shí)的營(yíng)銷故事：通過(guò)微博粉絲通，我3個(gè)月獲得了5000多個(gè)金融行業(yè)付費(fèi)用戶，獲得了項(xiàng)目分紅100萬(wàn)，那一年我24歲。
故事是這樣：2015年，股市行情很活躍，很多股都漲得很厲害，我和兩位認(rèn)識(shí)了十幾年做金融的朋友一起炒股。我朋友從20多萬(wàn)本金加杠桿，3、4個(gè)月翻了大概40倍，炒到了800萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，雖然當(dāng)時(shí)股市行情很好，但很多剛進(jìn)入股市的小白在此行情下，其實(shí)經(jīng)常虧錢，根本賺不到錢。
所以我們做了一個(gè)金融的付費(fèi)社群，主要是給剛進(jìn)入股市的小白分享一些金融知識(shí)、炒股的知識(shí)。其他幾個(gè)合伙人負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)，而我負(fù)責(zé)在微博粉絲通運(yùn)營(yíng)獲客，因?yàn)槌垂扇巳旱南M(fèi)力比較強(qiáng)，而且學(xué)習(xí)的欲望也比較強(qiáng)烈，我們3個(gè)月就獲得了5000多付費(fèi)用戶。
我們選擇把微博當(dāng)做前期粉絲獲取的平臺(tái)主要有幾點(diǎn)原因：
?首先，2015年微博處于用戶流量上升期。當(dāng)時(shí)公眾號(hào)這塊才剛剛興起，但微博屬于比較成熟的，每個(gè)月的活躍用戶都處于一個(gè)攀升的狀態(tài)。
?第二，微博當(dāng)時(shí)有對(duì)金融類自媒體很大的扶持力度。摸索出相關(guān)扶持政策后，會(huì)獲得一些免費(fèi)的流量。
?第三，微博相比大多數(shù)自媒體平臺(tái)的封閉，相對(duì)比較開放。微信訂閱號(hào)看不到訂閱號(hào)主的粉絲，但微博博主的粉絲可以看到，如果博主給你點(diǎn)贊，他的粉絲就能看到，這都屬于微博比較開放的特色。
一個(gè)平臺(tái)是否開放對(duì)前期積累先進(jìn)批種子用戶、后期用戶裂變都非常重要?；谝陨先c(diǎn)當(dāng)時(shí)我們選擇了微博作為首要的獲客平臺(tái)，其實(shí)施過(guò)程也比較簡(jiǎn)單。主要涉及微博的免費(fèi)流量、付費(fèi)流量?jī)刹糠帧?/span>
微博的免費(fèi)流量如何挖掘？
流量這種東西，有時(shí)付費(fèi)不一定就是好的。如果用戶是自己看到的你的東西，而不是通過(guò)微博廣告，他會(huì)對(duì)你的東西更加信任。具體我們通過(guò)以下四點(diǎn)利用微博的免費(fèi)流量。
?摸索平臺(tái)的流量扶持政策。
比如做很多微博股評(píng)師的號(hào)，當(dāng)每天發(fā)的微博數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、閱讀數(shù)到一定數(shù)量后，就可以申請(qǐng)?jiān)u級(jí)，進(jìn)入股評(píng)團(tuán)。微博每天會(huì)給你一些免費(fèi)的流量、更大的曝光，以此獲得更多的服務(wù)后可以申請(qǐng)和一些自媒體的合作。
到底怎樣摸清平臺(tái)的玩法呢？
最重要的是你要對(duì)這個(gè)東西真的感興趣，頻繁使用這個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些東西。當(dāng)時(shí)我玩微博加了個(gè)話題，發(fā)現(xiàn)之前沒(méi)關(guān)注我的人能通過(guò)這個(gè)話題看到我的微博并點(diǎn)贊，這個(gè)閱讀量要比沒(méi)有加話題的微博閱讀量大幾十倍。當(dāng)天兩小時(shí)我大概就漲了幾百個(gè)沒(méi)有關(guān)注過(guò)我的粉絲。
然后，多關(guān)注自媒體平臺(tái)的政策，玩多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)的扶持政策，通過(guò)遵循平臺(tái)的規(guī)則申請(qǐng)?jiān)u級(jí)。
?日常發(fā)微博加很多相關(guān)的話題，獲得一些免費(fèi)的曝光。
比如，我們做金融類的，多去加“央行降息”“X股漲得比較瘋”之類的話題，微博會(huì)給你很多免費(fèi)的曝光。
?內(nèi)容為王，基于此“蹭粉”，培養(yǎng)先進(jìn)批忠實(shí)活躍的種子用戶。
搜同行的微博，在底下評(píng)論。這樣同行的粉絲看到你的評(píng)論，點(diǎn)進(jìn)你的微博，發(fā)現(xiàn)你的微博中有些有價(jià)值的內(nèi)容，就會(huì)關(guān)注，以此把粉絲導(dǎo)流到自己的微博號(hào)上。
?去同行的微博下“蹭粉絲”。
這一種更狠，直接去關(guān)注同行的粉絲以及在同行的微博下評(píng)論，然后他們的粉絲會(huì)進(jìn)入你的微博，成為你的粉絲，經(jīng)測(cè)試，20%-30%的粉絲會(huì)回關(guān)你。前期我們就通過(guò)這種方式累計(jì)了200-300個(gè)忠實(shí)用戶，定期跟他們互動(dòng)，利用他們的轉(zhuǎn)發(fā)或點(diǎn)贊得到快速的用戶裂變。
微博付費(fèi)流量如何利用？
?首先，想清楚你的產(chǎn)品適合哪一類人群，設(shè)法找到他們。
微博后臺(tái)都是有人群興趣標(biāo)簽的。比如金融類的可能偏向于消費(fèi)力度強(qiáng)，有理財(cái)、投資能力的高凈值人群，地區(qū)定位在比較發(fā)達(dá)的一二線城市。
現(xiàn)在微博也有自己的大數(shù)據(jù)分析機(jī)制，所以也可以不根據(jù)興趣標(biāo)簽做定向。比如一個(gè)用戶關(guān)注了一個(gè)股票類微博，系統(tǒng)會(huì)給他推薦相關(guān)的微博號(hào)。
加V認(rèn)證也很重要，比如如果被認(rèn)證在財(cái)經(jīng)股票行業(yè)，投廣告時(shí)，微博會(huì)把你推薦給關(guān)注財(cái)經(jīng)股票號(hào)的一些微博號(hào)，這些粉絲關(guān)注你之后就消耗了你的投放金額。
?第二，反復(fù)做測(cè)試，選擇合適的投放時(shí)間段。
金融類的投放時(shí)間段比較復(fù)雜。我們產(chǎn)品是與股票相關(guān)的，選擇下午2點(diǎn)半到3點(diǎn)之間投放，處于股票快收市但沒(méi)完全收市的時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段沒(méi)有太多要操作的東西，但是股民不得不守在電腦前觀察，害怕會(huì)出現(xiàn)些比較大的異常波動(dòng)。
如果你在早上做個(gè)推廣，或者在開盤前做個(gè)推廣是沒(méi)人看的，就算有人看到你的廣告也懶得去理，他當(dāng)時(shí)可能忙著看一些股票行情的東西。下午三點(diǎn)后股票收盤，很多人也不看，他可能去休息或出去玩了。
付費(fèi)這塊沒(méi)辦法過(guò)于具象化的去說(shuō)，重點(diǎn)是你要反復(fù)的做很多計(jì)劃去做測(cè)試。當(dāng)時(shí)我們測(cè)試了幾次發(fā)現(xiàn)，可能有些定向的東西也未必有設(shè)想中那樣好，但對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)人群最基本的了解還是要做測(cè)試的。
我們的項(xiàng)目是從2015年8月開始做的，2016年1月份趕上第四次股災(zāi)，大盤跌得非?？鋸?，連全國(guó)很有名的幾只私募基金都在那時(shí)候崩盤了。當(dāng)時(shí)行情越來(lái)越差，我就暫時(shí)不想?yún)⑴c這個(gè)項(xiàng)目了，拿了分紅就退出了，我的幾個(gè)朋友還在堅(jiān)持。
再推薦一個(gè)高投入產(chǎn)出比的渠道：微信支付廣告和支付寶支付廣告
我現(xiàn)在的公司——流米，主要業(yè)務(wù)是為金融客戶做效果營(yíng)銷，目前投入產(chǎn)出比較高的渠道是微信支付廣告和支付寶支付廣告。
什么是微信支付廣告和支付寶支付廣告？
你去線下店買東西，掃碼支付后會(huì)跳出來(lái)的那個(gè)廣告頁(yè)面。這個(gè)廣告頁(yè)面并不是阿里直接售賣的，而是掌握在各個(gè)區(qū)域的支付分公司手上。
對(duì)于支付廣告這種形式，我們測(cè)試了四個(gè)多月時(shí)間，為什么效果好？
1.我們做了長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的定向測(cè)試，最后摸索出一套最適合金融類客戶的定向標(biāo)簽，大體是一二線發(fā)達(dá)城市的高端連鎖店場(chǎng)景，高端寫字樓、商圈場(chǎng)景的高消費(fèi)人群；
2.熟悉使用微信支付功能的人群天生就能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，和對(duì)需要使用支付功能的理財(cái)平臺(tái)有著天生的契合度；
3.我們不去爭(zhēng)頭部的被大部分客戶洗過(guò)的流量資源，主要是整合中小的沒(méi)有被洗過(guò)的供應(yīng)商的流量資源。
基于以上幾點(diǎn)，所以效果比較好?，F(xiàn)在在我們這邊投放的客戶，累計(jì)投放金額已經(jīng)達(dá)到8位數(shù)以上，單個(gè)客戶累計(jì)投放金額7位數(shù)以上的也大有人在，也算是對(duì)我們資源的一種認(rèn)可。
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