我用幾個(gè)實(shí)例告訴你家裝行業(yè)如何做微信營銷，看完你就能迅速get技巧并運(yùn)用！
微信營銷并不神秘，微信只是一個(gè)連接你與消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶，讓消費(fèi)者能夠聽到你說的話，看到你發(fā)的圖片，接收到你的影響。
但是這并不代表他就會(huì)因此信你，愛你，買你。
所以如果想要做好微信營銷，最重要的事情并不是學(xué)會(huì)微信營銷的形式，而是在于你的營銷主張：你是否能真正幫用戶解決問題？
你到底比你的競爭對手好在哪里？
如果你是一個(gè)消費(fèi)者，你會(huì)怎么挑選一家家裝公司？
我做營銷案的時(shí)候，通常會(huì)把自己代入消費(fèi)者的角色中，去體會(huì)消費(fèi)者的所思所想。
首先，消費(fèi)者會(huì)先上網(wǎng)上搜索一翻，特別是一些教你怎么識(shí)別好供應(yīng)商的文章...
然后，找到幾個(gè)看起來比較靠譜的，咨詢一番...
再然后，咨詢的時(shí)候，一定想要看其他客戶案例，了解大致能做到什么樣...
最后，感覺滿意的話，上網(wǎng)搜索一番，看看有沒有負(fù)面評價(jià)，較好找到請過這家供應(yīng)商的客戶，了解一下服務(wù)評價(jià)...
當(dāng)你看完這個(gè)流程，你就明白，消費(fèi)者的購買路徑是什么樣的，你該在哪些節(jié)點(diǎn)上用微信營銷來影響他...
下面這個(gè)案例，就是利用消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)上，很下功夫，結(jié)果從0做到當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓芏嗫蛻裟矫鴣怼?/span>
一個(gè)家裝公司的真實(shí)案例：
一、制作引流款產(chǎn)品擴(kuò)展線上入口
購買百度搜索SEM服務(wù)和同城競價(jià)廣告；
尋找新樓盤，地推發(fā)裝修傳單；
房產(chǎn)論壇發(fā)帖引流。
渠道找好了，那么靠什么吸引客戶來呢？靠的就是引流產(chǎn)品：“免費(fèi)服務(wù)”。
提出自己具有十年裝修經(jīng)驗(yàn)，只要有裝修的意向的人都可以免費(fèi)咨詢，添加客服的微信。
二、線上全面包圍客戶
只要有客戶來，就讓其他業(yè)務(wù)人員：老板、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉(zhuǎn)發(fā)成功裝修案例，發(fā)實(shí)拍圖，客戶證言等內(nèi)容。
讓潛在客戶刷朋友圈的時(shí)候高頻次看到這些內(nèi)容。
三、業(yè)主社群營銷
針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。并用兩個(gè)號(hào)加入業(yè)主群（一個(gè)作為業(yè)主出現(xiàn)，一個(gè)作為路人出現(xiàn)）。
在群里唱雙簧，路人號(hào)在業(yè)主群里問哪里找到好的裝修公司，業(yè)主號(hào)回答自己已經(jīng)裝修好，歡迎參觀。
同時(shí)在群里推免費(fèi)裝修咨詢。
四、小程序抽獎(jiǎng)免費(fèi)設(shè)計(jì)
等到你積攢了幾千好友后，就可以在自己的家裝小程序上開始玩免費(fèi)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
每月抽一個(gè)家裝設(shè)計(jì)免費(fèi)的客戶，免費(fèi)設(shè)計(jì)，但是要作為樣板間供宣傳使用。
拉人來注冊，可以獲得更多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
等到設(shè)計(jì)完畢，再將設(shè)計(jì)圖和客戶感謝的內(nèi)容制作成新案例，供朋友圈、公眾號(hào)、業(yè)主群轉(zhuǎn)發(fā)，獲得更多的客戶。
下面我們分析一下這個(gè)案例。
1、入口一定要做好。
這是客流來源的根本。因?yàn)檠b修本身是低頻高價(jià)的產(chǎn)品，客戶一般會(huì)在搜索引擎上搜索信息。所以占領(lǐng)百度、360、搜狗的競價(jià)排名就很重要。像58同城這種分類信息網(wǎng)站，也是相關(guān)人群的聚集地，可以考慮花錢搞定流量。
但是供應(yīng)商一定要選好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨詢我。
2、一定要制作好你的引流款商品
客戶每天看那么多廣告信息，為什么他們看到你的信息就要行動(dòng)？這就看你的引流款產(chǎn)品做的是否到位了。比如此案例中的“免費(fèi)裝修咨詢”就恰好打中業(yè)主的心，一是因?yàn)樽约捍_實(shí)有裝修需求，二是隨便選裝修團(tuán)隊(duì)怕被坑，三是不太知道自己家適合什么樣的風(fēng)格，而這個(gè)免費(fèi)咨詢，正好讓客戶放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？
3、全方位展示你的產(chǎn)品
讓所有工作人員都加上客戶，這招藍(lán)標(biāo)也用過，他們就是靠這個(gè)方法全方位打動(dòng)客戶的。也許你會(huì)問客戶會(huì)不會(huì)煩。其實(shí)不會(huì)，客戶正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個(gè)必須選你的理由，如果這個(gè)理由足夠合理，他們就會(huì)選。
而且，多個(gè)員工發(fā)的實(shí)拍案例，正是客戶當(dāng)前需要的。他會(huì)因此覺得這個(gè)裝修團(tuán)隊(duì)是非常專業(yè)和可靠的，不然為什么會(huì)有這么多宣傳素材？
4、做業(yè)主之間的裂變，較好就在社群
這個(gè)群是qq還是微信都可以，重點(diǎn)是可以觸達(dá)其他客戶。人們更加傾向于相信周圍與他相似的人的意見，因?yàn)橛X得他們是利益共同體。
社群營銷正是利用了人性的這一點(diǎn)。在一群里說話的一群業(yè)主，你幾乎不會(huì)有任何戒心，特別是當(dāng)你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。
但是，在社群里，盡量把自己的身份調(diào)整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的產(chǎn)品而已。
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