2017年中國(guó)攝影行業(yè)收入約3170億元，其中兒童攝影行業(yè)占比26.2%，也就是這個(gè)蛋糕有620億元。這個(gè)數(shù)值還會(huì)越來(lái)越大，為什么？因?yàn)閲?guó)家開(kāi)放了二胎政策，我身邊很多朋友已經(jīng)生二胎了。
所以，兒童攝影近1000億元的蛋糕，你想吃多少呢？
你想獲得多少收入取決于你有多少客戶(hù)，但現(xiàn)在很多影樓在獲客這塊特別薄弱。
1. 競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，因?yàn)槿腴T(mén)檻較低、利潤(rùn)高，租個(gè)門(mén)面、買(mǎi)個(gè)相機(jī)、租服裝和玩具就可以。
2. 老板大部分是做業(yè)務(wù)出生，對(duì)如何營(yíng)銷(xiāo)、推廣完全無(wú)知。
3. 缺乏品牌建設(shè)，產(chǎn)品非常同質(zhì)化，能數(shù)得上的兒童攝影品牌非常少，比如我上周剛帶孩子去拍完周歲照，但你若問(wèn)我那家影樓的名字，我真記不起來(lái)。
那么，我給大家推薦幾招適合兒童攝影機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式：
精準(zhǔn)推廣方式1：SEO 搜索引擎優(yōu)化
對(duì)于SEO這塊來(lái)說(shuō)，兒童攝影從業(yè)者較好優(yōu)化本地的兒童攝影詞語(yǔ)，除非你是那種大型加盟店，要不然優(yōu)化全國(guó)詞意義不大：一是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，二來(lái)定位不準(zhǔn)，用戶(hù)如果是真的想找攝影工作室拍照，一般都是搜帶地區(qū)的詞。所以經(jīng)營(yíng)者可以在官網(wǎng)上針對(duì)城市區(qū)域做一些單頁(yè)，比如北京朝陽(yáng)區(qū)兒童攝影、北京海淀兒童攝影等，網(wǎng)站首頁(yè)就做北京兒童攝影。
精準(zhǔn)推廣方式2：微信公眾號(hào)
微信擁有龐大的用戶(hù)群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)就是多做活動(dòng)，多給優(yōu)惠政策，只要不賠本，生意就可以做，這也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的后期營(yíng)銷(xiāo)思維。同時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)也大大改變了傳統(tǒng)攝影門(mén)店只能通過(guò)發(fā)傳單，做路展等營(yíng)銷(xiāo)方式，而且免去發(fā)傳單和做路展等等費(fèi)用，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
精準(zhǔn)推廣方式3：團(tuán)購(gòu)類(lèi)（美團(tuán)網(wǎng)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、聚劃算）
1.拍一組好的照片，網(wǎng)絡(luò)展示的就是圖片，如果你的圖片不好看，一切別提。
2.發(fā)一個(gè)熱門(mén)團(tuán)購(gòu)，寫(xiě)一個(gè)吸引人的標(biāo)題，定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這個(gè)項(xiàng)目選擇一定要是大家已經(jīng)接受并認(rèn)可的；標(biāo)題的優(yōu)化技巧太多，需要你花很多時(shí)間去思考，這相當(dāng)于廣告創(chuàng)意；價(jià)格不建議低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)少了服務(wù)自然下降，這會(huì)導(dǎo)致很多惡性循環(huán)，價(jià)格適宜就好。
3.評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的操作最為繁瑣，初期建議親朋好友來(lái)店團(tuán)購(gòu)并且寫(xiě)下最初的幾個(gè)好評(píng)，注意，每天最多不能超過(guò)一個(gè)，評(píng)價(jià)兩三個(gè)就好，一個(gè)人不能重復(fù)評(píng)價(jià)，不能寫(xiě)的太好。也不建議找人刷評(píng)價(jià)，這里的問(wèn)題很多，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的監(jiān)管機(jī)制很厲害，查到刷好評(píng)的馬上清空評(píng)價(jià)，那你不但這段時(shí)間的努力白費(fèi)，可能真實(shí)的評(píng)價(jià)也丟失了，然后還可能被關(guān)店。按照我的方法寫(xiě)兩三個(gè)，不會(huì)有什么負(fù)面影響，但是會(huì)提高你團(tuán)單的展示量，切記不能貪心。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式幾十種，但有一些并不適合攝影行業(yè)，花錢(qián)等于白花，也帶不來(lái)客戶(hù)。我推薦的這幾張是經(jīng)過(guò)實(shí)踐比較有效的方式。
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