作者:紅聘網(wǎng)(ID:hongpinwang)電商產(chǎn)業(yè)鏈直播綜合服務(wù)自媒體
趙○○欽點(diǎn)標(biāo)題,以下散文內(nèi)容純粹臆測(cè),如有雷同,記得轉(zhuǎn)發(fā);
最近紅哥神煩,所以跑到美麗的江蘇常熟體驗(yàn)風(fēng)土人情,見識(shí)祖國大好江山,煩惱的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,淘寶直播小二們突然開了VX群,又準(zhǔn)備開公眾號(hào),赤果果的砸紅哥飯碗啊,當(dāng)然,紅哥那么能寫也還是能吃到點(diǎn)湯的,最少紅聘現(xiàn)在出門也能試試抱機(jī)構(gòu)大腿了,吃老本的本事也是不可限量的;
那么現(xiàn)在回歸講一下淘寶直播為什么要做這么多自媒體在做的事情吧,紅哥只花了幾分鐘就想明白了,所以今天的文章言簡(jiǎn)意賅,隨便寫寫,發(fā)發(fā)圖;
一、談?wù)勀切┐蠹叶贾赖脑?/span>
1、正視聽
大家都知道的,現(xiàn)在自媒體只要不造謠,不涉政,那是隨便寫,比如紅哥寫到現(xiàn)在是128篇文章,文案說做電子書的時(shí)候整理的660+頁的A4紙,你說這里面有多少是紅哥臆測(cè)的?很多很多,紅哥成名有幾個(gè)節(jié)點(diǎn):
先進(jìn)個(gè)是懟淘寶,關(guān)于直播權(quán)限的粉絲量設(shè)置,浮現(xiàn)權(quán)的歷史使命即將結(jié)束,哦對(duì)了,還有某小二邀約紅哥談?wù)効头辈サ氖虑榫尤粵]辦法報(bào)銷機(jī)票錢的事情。后來不懟了是因?yàn)楣烙?jì)以后要找小二喝茶,怕被拒之千里之外啊,這里特別感謝老馬給我洗腦成功,也感謝某小二那句知無不言言無不盡,只要是為行業(yè)做一些共享就好,讓紅哥得以潛心修佛;
第二個(gè)是懟運(yùn)營,具體可以看7月13日的《現(xiàn)在的直播運(yùn)營別太傲,小心被老運(yùn)營踩Si》引起了一些直播運(yùn)營的各種不適,后面差點(diǎn)引起了黑粉集中攻擊紅聘的事情,這個(gè)在16號(hào)紅哥發(fā)了一張圖后遏制下來,畢竟紅聘不是來做神棍的,只是做輿論造勢(shì),具體也可以看看那本《注意力經(jīng)濟(jì)》給你這些一點(diǎn)公關(guān)策略都不懂的小白入門,還是那句話,人心是可控的,我對(duì)運(yùn)營是懟那些沒有實(shí)力還無法靜下來學(xué)習(xí)的,真正有實(shí)力的哪個(gè)看完不是點(diǎn)頭后一笑而過?
算了,不打廣告,還能寫很多的,其實(shí)最出名的是我能寫,碾壓其他自媒體在內(nèi)容方面的缺失,但是言多必失,這里就肯定有不少觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,此外最主要的是在淘寶直播小二看來,有些東西并不是他們真實(shí)想法,導(dǎo)致他們并不認(rèn)同。所以急切希望建立自媒體號(hào)正視聽,當(dāng)然,這里不僅是紅哥,其他自媒體也該自檢,是不是蝦扯蛋惹得小二哥震怒了;
這里紅哥提一個(gè)想法,什么叫觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的?在我眼里你小二的眼光和決策都未必就是對(duì)的,自媒體的作用是第三方,第三方必然有第三方的角度,自媒體應(yīng)該秉承走正道,不造謠,客觀,公證的分析,這就是對(duì)的,如果做不到這點(diǎn),那肯定是錯(cuò)的,應(yīng)該被批評(píng)的,顯然紅哥自信滿滿;
2、更親民
是不是感覺建了群,○○同學(xué)的微博好親近???雖然在紅哥眼里建群有點(diǎn)傻,自媒體最忌諱的就是建群不管群,顯然小二一天到晚開會(huì),群肯定是沒人管的,此外就是內(nèi)容輸出是群的核心,一般一個(gè)超過200人的群基本上100%會(huì)變成廣告群或者死群,死群對(duì)自媒體的傷害在紅哥眼里不亞于把紅粉變黑粉的威力,比如,我在群里發(fā)個(gè)帶顏色的廣告,三五次之后不管你是官方還在自媒體,妥妥的掉分。
emmmm,這個(gè)我是比較放心的,顯然群的未來已經(jīng)注定,暫時(shí)性的注意力轉(zhuǎn)移,這個(gè)官方建群導(dǎo)致關(guān)注其他自媒體號(hào)的事情只是階段的,最終還是靠內(nèi)容,以后開小號(hào)去發(fā)色色的小說?顯然進(jìn)群挺難的,算了,我是好人;
3、做聲量
自媒體是伴隨著行業(yè)發(fā)展的一塊輿論陣地,目前淘寶直播自媒體并不多,畢竟能寫的不多,有料的也不多,那些賺大錢的機(jī)構(gòu)又沒時(shí)間寫,所以就給我們這些不想?yún)⒑系教詢?nèi)游戲規(guī)則里的人一個(gè)入局的空間;
聲量這事首先可以正視聽,最主要是希望引發(fā)各個(gè)行業(yè)的商家關(guān)注淘寶直播,加入淘寶直播,也就是經(jīng)常說的注意力經(jīng)濟(jì),類似薇婭,雙百都是公關(guān)策略組合中的一環(huán),無可厚非,淘寶直播做自媒體顯然是目的純正,但是,官微的結(jié)局一般都不咋地,除非你也搞人格化?
二、談?wù)勀切┠悴恢赖脑?/span>
正題來了,以下完全扯犢子
1.產(chǎn)業(yè)帶直播基地
想做好直播,需要產(chǎn)業(yè)帶的支持才能把淘寶直播的優(yōu)勢(shì)最大化的發(fā)揮出來,真正的產(chǎn)業(yè)帶直播是商家直播為主,達(dá)人直播為輔的架構(gòu),比如揭陽陽美玉都,河南鎮(zhèn)平這兩個(gè)淘寶直播基地就是很好的例子;
產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)放到其他類目我簡(jiǎn)單摘一個(gè)點(diǎn)來說吧,淘寶直播目前定位更多是消費(fèi)升級(jí)的重要工具和渠道突破口,消費(fèi)升級(jí)不是一定是高價(jià),但是一定是高品質(zhì),這個(gè)是目前淘寶、淘寶直播都在深挖的,但是高品質(zhì)的貨品顯然并不那么在意淘寶這個(gè)渠道,當(dāng)然,一二線品牌的高品質(zhì),高溢價(jià)確實(shí)已經(jīng)完成線上升級(jí),但是這里還有很多做品質(zhì)的工廠,品牌依然是走線下或者OEM/ODM為主;
你以為阿里巴巴很強(qiáng),其實(shí)這些工廠走進(jìn)淘寶根本沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),連去1688批發(fā)的興趣都不濃,所以你在這兩個(gè)平臺(tái)上只能找到很少一部分人的身影。擺脫屌絲味的難度顯然還是困難重重,要不然就不是賣地?cái)傌浀牟叫薪侄枷觯懈叨税儇浽绺鴴炝?,有錢人依然還是注重線下體驗(yàn),好貨大多還是在走線下;又瞎扯無關(guān)的了。。
現(xiàn)在各地政府都在考慮如何切入淘寶直播這個(gè)新興的渠道,但是一直苦于找不到切入點(diǎn),行業(yè)內(nèi)專業(yè)的人又特別少,單一的和幾個(gè)機(jī)構(gòu)合作顯示對(duì)于政府來說是看不上的,頭部機(jī)構(gòu)的體量再大,分到具體類目的量就不多,再到產(chǎn)業(yè)帶和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模比,也就是人家一個(gè)中等都不到的品牌的體量,所以,政府短期內(nèi)是不會(huì)考慮和單一機(jī)構(gòu)深度合作的;
紅聘現(xiàn)在估計(jì)收到了N個(gè)地方政府邀請(qǐng)或者意向溝通,這個(gè)對(duì)于淘寶直播來說,顯然不希望這塊業(yè)務(wù)旁落他人手里,畢竟這塊肉太大了;
還記得上次我去找淘寶內(nèi)容學(xué)院的大播嗎?先進(jìn)次紅聘在杭州的曝光,紅哥當(dāng)時(shí)去找大播的原因就是江蘇某直播基地文件下來了,15000平方的先進(jìn)期場(chǎng)地,這里需要一塊培訓(xùn)的版塊,紅哥自認(rèn)為實(shí)力不夠,所以打算把內(nèi)容學(xué)院對(duì)接到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè),讓淘寶官方對(duì)接過去,我就留個(gè)名也對(duì)紅聘未來高逼格發(fā)展是一個(gè)助力;
emmmm,寫一個(gè)自媒體居然能夠撬動(dòng)一個(gè)地方政府的項(xiàng)目,你想過沒?我都沒想過,可是現(xiàn)實(shí)就是自媒體做到紅聘這個(gè)高度的,顯然只有紅聘一家。你會(huì)問為什么政府不直接找淘寶直播?我從幾個(gè)點(diǎn)來給你解釋吧:
①找不到人
沒錯(cuò),政府不一定每次都能找到對(duì)應(yīng)的主管小二,所以只能找在自媒體領(lǐng)域較高逼格的紅聘了。
②不了解規(guī)則
找到人有用嗎?沒用,政府找淘寶最大的期望就是授個(gè)淘寶直播基地的牌匾,是政績需求,但是淘寶直播基地的授牌規(guī)則顯然不是那么簡(jiǎn)單的,不然我們的○○同學(xué)今年估計(jì)不用干活了,全國各地去簽字授牌就好了,一年全國就可以有365個(gè)淘寶直播基地了;
其實(shí)政府還有一個(gè)需求,那就是有一個(gè)解決方案提供商,紅聘現(xiàn)在在做的就是這個(gè),進(jìn)入杭州逐步集中機(jī)構(gòu)的力量為各地政府提供各種服務(wù),比如商家培訓(xùn),產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接甚至是造各種網(wǎng)紅直播賣貨節(jié)公關(guān)。你說這個(gè)人會(huì)不會(huì)找一個(gè)機(jī)構(gòu)或者經(jīng)紀(jì)人?顯然人家更喜歡找業(yè)內(nèi)最有影響力的第三方去整合,勢(shì)能更大,效率更高;
是不是覺得紅聘心很大?你錯(cuò)了,紅哥比你還清醒,直播基地甩鍋淘寶內(nèi)容學(xué)院就是一個(gè)案例,下下面給你來個(gè)重磅的,什么才是紅哥現(xiàn)在想做的;直接上圖
套路王再現(xiàn)
套路王再現(xiàn)
套路王再現(xiàn)
2.產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟
沒錯(cuò),定位學(xué)我還是很懂的,產(chǎn)業(yè)帶直播基地是淘寶做的,紅聘只做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,把產(chǎn)業(yè)的少部分優(yōu)質(zhì)貨品帶到杭州,再把杭州和廣州各地的機(jī)構(gòu)主播帶到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶直播,紅聘只是個(gè)橋梁,這個(gè)橋梁的作用其實(shí)在紅哥定義里叫做標(biāo)桿,集淘寶直播機(jī)構(gòu)之力在產(chǎn)業(yè)帶樹立標(biāo)桿企業(yè),一個(gè)真正能夠通過直播賣貨的案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過去談什么產(chǎn)業(yè)帶直播基地的事情;
剛剛也說了,好的貨不是1688能淘到的,你是批發(fā)市場(chǎng)也頂多是見到個(gè)二級(jí)批發(fā)商,而淘寶主播要真心想升級(jí)成為做好貨,有逼格的主播,那就必須進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶,真正和有實(shí)力的工廠合作才可能實(shí)現(xiàn),那些現(xiàn)在靠著招商抽傭,賣品牌折扣的只是主播發(fā)育期的過渡罷了;
為什么微博網(wǎng)紅鄙視淘寶主播?因?yàn)槟阕约洪_店賣的貨人家根本看不上,通過在淘內(nèi)招商的貨大多都是地?cái)傌洠?9包郵一件內(nèi)衣,19.9一件T恤,醒醒吧,好的貨成本都不止這個(gè)了,你去到產(chǎn)業(yè)帶真的給你找到好的工廠,人家問你下多少件,現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),腰部機(jī)構(gòu)也要趴下,頭部機(jī)構(gòu)你說你能吃透幾個(gè)類目?抱個(gè)團(tuán)?不存在的,現(xiàn)在頭部主播都要求全力,所謂的抱團(tuán)就是多下單,該積壓的庫存一件不會(huì)少,不過這比小機(jī)構(gòu)確實(shí)略感優(yōu)越;
那么這個(gè)事情是不是給淘寶做更好呢?蝦扯蛋,這個(gè)事情給小二肯定砸,為什么?這里涉及到無數(shù)細(xì)節(jié)操作的事情,顯然小二是不會(huì)去深入到這里面的,具體玩過的就知道了,我懶得說,反正傻逼太多,你說不清楚;
3、產(chǎn)業(yè)帶商家培訓(xùn)
秘密,不說,這是個(gè)賺錢的事情,還是紅聘網(wǎng)占了一定先機(jī),你猜紅聘做培訓(xùn)你做培訓(xùn),信你還是信我?湊個(gè)字?jǐn)?shù)我說點(diǎn)其他的,大家都知道紅聘要做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不做培訓(xùn),其實(shí)紅聘想做的培訓(xùn)是產(chǎn)業(yè)帶的商家培訓(xùn),線上的?做啊,我開發(fā)了一個(gè)小程序月底上線,紅哥來開個(gè)課,998給你講一年規(guī)則和趨勢(shì),支持各個(gè)淘大講師過來我這里開課,只要有干貨,以后肯定大賣??;
對(duì)不起,我做的是細(xì)分平臺(tái),一個(gè)淘寶直播類的微型喜馬拉雅FM;在我眼里,紅聘遲早要去人格化,平臺(tái)化,規(guī)范化,而不是個(gè)到處裝逼的自媒體人,沒意思,記住,人格化的自媒體是沒有投資價(jià)值的,有一天人設(shè)崩塌,出門給車撞了,這個(gè)自媒體就shi了;
emmmm,這塊又是淘寶直播為什么做自媒體的一個(gè)原因了,賺錢啊
三、所以淘寶直播做自媒體的真相是。。。。。。
1、把試錯(cuò)留給合作伙伴,把成功留給自己
沒錯(cuò)啊,你看你們張勇同學(xué)說的多對(duì),只要?jiǎng)e人做的好,你就想自己也干,讓別人都去死吧,眼看自媒體好像不錯(cuò),急不可耐自己做一個(gè),美其名曰制造聲量,其實(shí)就是看到哪有利就往哪跑,我就問你淘寶直播,你的自媒體打算寫什么?
①寫直播算法,你敢嗎?
寫了行業(yè)就是死了,但是我們第三方的可以寫啊,寫完還可以培訓(xùn)收費(fèi),你淘寶直播自媒體你寫寫看嘛,你不敢;
②寫規(guī)則變動(dòng)原因,你敢嗎?
比如為什么現(xiàn)在要推全能型主播,明天改成推垂直型主播,你能說你是試錯(cuò)完發(fā)現(xiàn)不行,規(guī)則活動(dòng)一改,撲街,又把試錯(cuò)留給合作伙伴了,你敢寫?你不敢;
③你想做產(chǎn)業(yè)帶直播基地,我們幫你
我做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟其實(shí)就是簡(jiǎn)化版的產(chǎn)業(yè)帶直播基地,未來這個(gè)牌肯定還是你去授牌,我紅聘的牌沒那么大,但是你來砸我飯碗我就不樂意了,第三方的作用是做你做不到的事情,你今天做了自媒體,可以啊,所有政府機(jī)構(gòu)都找你,你能做什么?掛牌又不達(dá)標(biāo),扶持的政策就沒辦法對(duì)接下去,這最后只是你一萬種業(yè)務(wù)中的一種,而已,而已,而已;
最后大家一起撲街,產(chǎn)業(yè)帶因?yàn)槟氵M(jìn)來攪一攪就亂了,什么是順勢(shì)而為,紅聘就是順勢(shì)做基礎(chǔ),架橋,最后你收割賺大錢,還不滿足?打算連泥水工的工錢都收了自己干,好嘛,咱們拭目以待看看你到底要挖多少個(gè)坑給大家;
2、想做一個(gè)活動(dòng)搬運(yùn)工?
官方做自媒體束手束腳,最后的結(jié)局當(dāng)然是可見的,招一批沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師收割商家,這里不是空穴來風(fēng),你問問那些交了錢學(xué)習(xí)回來的,改天給你的課程加個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)啊;然后就是把淘寶直播的活動(dòng)搬過來,這個(gè)你是尼采的升級(jí)版,最后就是做影響力,這個(gè)是紅聘的升級(jí)版;
結(jié)局是,大播同學(xué)乖乖俯首進(jìn)入內(nèi)容學(xué)院,紅聘繼續(xù)寫自媒體和你做個(gè)好基友。玩了一票,大家該干嘛干嘛;
3、真相是:做個(gè)官方報(bào)紙
這才對(duì)嘛,最后你能做成什么?各種活動(dòng)公告,比如你○○又去哪里授牌了,你們家某某在哪里講課了,某個(gè)地方做直播特別好了,然后各個(gè)自媒體給你投個(gè)稿沾沾光,導(dǎo)導(dǎo)粉過來,不就是想做報(bào)紙嘛,何必搞得那么神秘??
文末一句話:
請(qǐng)別把試錯(cuò)留給合作伙伴,把成功留給你自己。
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