9月19日，由騰訊社交廣告主辦，微盟盟聚協(xié)辦的“營(yíng)銷升級(jí)，獲客有道”2017騰訊社交廣告分享會(huì)登陸上海，騰訊社交廣告團(tuán)隊(duì)聯(lián)手微盟盟聚，與參會(huì)的1000多位企業(yè)主面對(duì)面交流營(yíng)銷解決方案，助力企業(yè)成功把握“金九銀十”銷售旺季。騰訊社交廣告平臺(tái)運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)李惠娟、騰訊社交廣告高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理孫邰炎子現(xiàn)場(chǎng)解讀了騰訊社交廣告如何幫助廣告主獲取目標(biāo)客戶、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。騰訊社交廣告行業(yè)拓展高級(jí)經(jīng)理徐英萍、王富強(qiáng)還分別從房產(chǎn)家居、餐飲等行業(yè)角度分享具體的行業(yè)解決方案和實(shí)戰(zhàn)玩法。微盟營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、盟聚先進(jìn)營(yíng)銷專家于丞在會(huì)上深入解讀了廣告流量轉(zhuǎn)化邏輯，并用多個(gè)微盟盟聚移動(dòng)社交廣告投放服務(wù)案例，為本地商戶的營(yíng)銷推廣支招，幫助商戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群、輕松獲客。
- 社交營(yíng)銷進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷0階段 廣告主應(yīng)該順勢(shì)而為
營(yíng)銷到底怎樣才能奪人眼球，相信這是每一個(gè)企業(yè)主都關(guān)心的問(wèn)題。那么，究竟什么是更精準(zhǔn)的廣告？什么樣是對(duì)用戶不產(chǎn)生干擾更有效的廣告？什么是更好的品效合一的社交營(yíng)銷鏈條？
騰訊社交廣告平臺(tái)運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)李惠娟認(rèn)為，讓廣告在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地點(diǎn)出現(xiàn)在對(duì)的人面前，這是騰訊社交廣告不斷探索的目標(biāo)。她表示，中小企業(yè)主應(yīng)該順勢(shì)而為，緊跟市場(chǎng)環(huán)境的變化、用戶群體的變化、消費(fèi)行為的變化來(lái)不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，來(lái)合理地發(fā)揮營(yíng)銷的效果。如今，社交營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷的3.0階段，社交廣告不僅有更好的品牌渲染力，同時(shí)支持購(gòu)買、關(guān)注的線下達(dá)成，基于社交關(guān)系鏈的擴(kuò)散將社交傳播效果形成蝴蝶效應(yīng)，提升品牌影響和銷售轉(zhuǎn)化的雙重效果。騰訊社交廣告通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)和廣告升級(jí)創(chuàng)新，去更好地連接人與商業(yè)，幫助廣大的中小企業(yè)主提升營(yíng)銷效率，為商業(yè)賦能。
對(duì)于社交廣告對(duì)于品牌和用戶連接的助力，騰訊社交廣告高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理孫邰炎子介紹到，基于微信、QQ、QQ空間、QQ瀏覽器等主流社交平臺(tái)，騰訊社交廣告打通了跨平臺(tái)的熟人社交體系，可幫助中小企業(yè)主從海量數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)人群，并根據(jù)地域定向進(jìn)行廣告投放，最后基于品牌曝光、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷方案優(yōu)化，從而針對(duì)性地滿足本地推廣、銷售活動(dòng)推廣、移動(dòng)應(yīng)用推廣、公眾號(hào)推廣等推廣目標(biāo)。
- 一站式服務(wù)讓廣告效果翻倍
那么，一條廣告投放出去之后，如何在先進(jìn)時(shí)間吸引目標(biāo)用戶的注意力、讓用戶查看這則廣告呢？微盟營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、盟聚先進(jìn)營(yíng)銷專家于丞表示，一條廣告要讓用戶在廣告曝光的先進(jìn)時(shí)間就產(chǎn)生查看的欲望，考驗(yàn)的是對(duì)于文案創(chuàng)意、視覺(jué)設(shè)計(jì)、互動(dòng)場(chǎng)景等的把握能力，而這些能力對(duì)于中小商戶來(lái)說(shuō)往往是短板。此外，中小商戶在投放時(shí)往往遇到這樣那樣的問(wèn)題，例如文案創(chuàng)意不夠，對(duì)用戶吸引力不足；數(shù)據(jù)分析能力不足，無(wú)法及時(shí)調(diào)整投放策略等等。
以朋友圈廣告投放為例，東風(fēng)汽車在遵義的線下4S門店通過(guò)微盟盟聚投放朋友圈廣告時(shí)，借助廣告的預(yù)約功能，有效地收集用戶銷售線索，吸引用戶到店試駕訂車，實(shí)際投放效果大大超過(guò)了預(yù)期。于丞表示，選擇合適的廣告展現(xiàn)形式，不僅能提升廣告曝光，還能有效減少?gòu)V告浪費(fèi)，為廣告效果的提升奠定基礎(chǔ)。
因此在廣告投放之外，微盟盟聚為廣大商戶提供從創(chuàng)意策略到投放策略、投放優(yōu)化、效果分析的全流程的廣告服務(wù)。盟聚擁有專業(yè)的廣告團(tuán)隊(duì)，不僅可以幫助廣告主設(shè)計(jì)出更吸引用戶的文案、圖片，還能夠根據(jù)投放情況實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略，最終形成專業(yè)的結(jié)案報(bào)告，指導(dǎo)下次的廣告投放。微盟盟聚作為騰訊社交廣告區(qū)域核心服務(wù)商，已經(jīng)為超過(guò)1.5萬(wàn)企業(yè)商戶提供移動(dòng)營(yíng)銷推廣服務(wù)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及完善的方案制作流程，最大程度保證廣告投放的質(zhì)量，為廣告效果保駕護(hù)航。
- 落地寶小程序落地頁(yè)有效提升廣告轉(zhuǎn)化
在于丞看來(lái)，廣告轉(zhuǎn)化是廣告投放的終極目標(biāo)，也是衡量ROI的最關(guān)鍵指標(biāo)。商戶可根據(jù)預(yù)先設(shè)定的推廣目標(biāo)，選擇最合適的廣告落地頁(yè)來(lái)承載廣告效果，例如公眾號(hào)吸粉可采用關(guān)注公眾號(hào)模板、促進(jìn)購(gòu)買可結(jié)合微信卡券能力、收集銷售線索可采取預(yù)約報(bào)名等。
同時(shí)于丞強(qiáng)調(diào)，無(wú)需加載、體驗(yàn)原生，這些特性讓微信小程序開(kāi)始逐漸受到企業(yè)商戶更多的關(guān)注，未來(lái)商戶可以以小程序作為廣告落地頁(yè)。對(duì)此，微盟盟聚近期推出了“落地寶”一站式廣告落地頁(yè)制作平臺(tái)，幫助企業(yè)快速制作自己的移動(dòng)推廣小程序，企業(yè)無(wú)需代碼，只需將微信小程序賬號(hào)授權(quán)到落地寶平臺(tái)，即可通過(guò)落地寶平臺(tái)簡(jiǎn)便、快捷地制作屬于自己的小程序，省去了傳統(tǒng)小程序開(kāi)發(fā)過(guò)程中的繁瑣步驟。他表示，即使是不懂代碼的商戶，也可以快速創(chuàng)建出專屬?gòu)V告小程序并迅速投入微信場(chǎng)景中使用，有效拓展企業(yè)的營(yíng)銷場(chǎng)景。
據(jù)悉，落地寶還可支持基于H5的移動(dòng)推廣頁(yè)面的制作。目前，落地寶已有婚紗、汽車、教育、金融、家裝、珠寶六大行業(yè)模板，后期落地寶還將不斷上線更多行業(yè)模板供企業(yè)使用，幫助廣告主搶占小程序流量高地。
