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從2015年至今，IP的概念在國內(nèi)由陌生變得過熱，幾乎每個(gè)漫畫CP方都做著全版權(quán)運(yùn)營、開發(fā)衍生品的夢。對標(biāo)日本成熟的制作委員會(huì)模式，也有團(tuán)隊(duì)想在原創(chuàng)IP的孵化期就接入，同時(shí)匹配衍生品變現(xiàn)的方案。但中國的市場與用戶還遠(yuǎn)沒有成熟，內(nèi)容孵化周期長、又是一門燒錢的生意，我們開始看到一些玩家著手生產(chǎn)消費(fèi)品級別的“輕周邊”。

36氪曾采訪過的巧克力盒娛樂就在今年根據(jù)市場調(diào)整了戰(zhàn)略，模式從孵化開發(fā)IP、全版權(quán)運(yùn)營的CP方，轉(zhuǎn)向搭建平臺，為市場中大量的存量IP對接有合作需求的企業(yè)與品牌。 不再過多地碰內(nèi)容，而是專心地攻渠道。

一方面，國內(nèi)的IP極其缺乏商業(yè)變現(xiàn)能力，大量有認(rèn)知度的IP仍依靠內(nèi)容直接收入過活；另一方面，所有的實(shí)體商品、傳統(tǒng)企業(yè)都在追求跨界合作與營銷。我們能看到賣酒的江小白，賣堅(jiān)果的三只松鼠等等，通過IP形象發(fā)力，隨處可見的衣食住行都常出現(xiàn)合作款。

但這僅是少量頭部品牌的日常，更多的中小企業(yè)并沒有渠道引入IP合作。很難想象一個(gè)國內(nèi)二三線城市的巧克力品牌去拿迪士尼的版權(quán)，但假設(shè)他與本土的同道大叔合作，無論是IP的現(xiàn)階段生命力還是性價(jià)比都明顯更高。 面對這樣信息不對稱的市場現(xiàn)狀，巧克力盒娛樂希望在上游建立IP庫、在下游對接企業(yè)，幫助IP變現(xiàn)、 為企業(yè)提供解決方案。通過為兩端提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，巧克力盒想將輕量級的衍生品生意規(guī)?；?。

目前巧克力盒娛樂的合作的娛樂IP形象有20多個(gè)，包括同道、牛轟轟、張小盒、炮炮兵、小明、麥拉風(fēng)等網(wǎng)紅動(dòng)漫類IP，騰訊互娛企業(yè)的《狐妖小紅娘》《一人之下》等影游類IP，中信童書旗下的《小兔子睡不著》《花格子大象》《點(diǎn)亮自然》《加菲貓全集》等繪本類IP。蔡星告訴36氪，許多知名IP不僅變現(xiàn)無門，連自己的圖庫也沒有，巧克力盒會(huì)提供咨詢服務(wù)，把他們的IP信息數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品化。

蔡星表示，中國有大量商業(yè)品牌、及上萬家中小型IP衍生消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，他們在有IP化運(yùn)營的想法后，不知道該與誰合作，怎樣落地。巧克力盒會(huì)梳理B端需求，提供標(biāo)準(zhǔn)的「產(chǎn)品包」與「IP庫」，幫助企業(yè)的品牌、產(chǎn)品找到適合的生產(chǎn)、營銷合作標(biāo)的，為企業(yè)導(dǎo)入流量、借勢營銷、品牌曝光、提升調(diào)性。

目前，巧克力盒娛樂已經(jīng)完成了「御宅超市城IP」與「家樂氏集團(tuán)品客薯片」、「同道大叔IP」與「滴滴快車」等合作案例，還為電影的宣發(fā)、少兒圖書的形象應(yīng)用，服裝店、餐飲店等的線下活動(dòng)，城市公交卡卡面等場景提供了IP授權(quán)。

以服務(wù)「同道大叔IP」為例，今年10月起，巧克力盒娛樂幫助同道設(shè)計(jì)了多款形象和宣言車貼，與滴滴快車合作，在云貴川渝四個(gè)地區(qū)投放2000輛主題版快車，滴滴還投放了價(jià)值300多萬的同道大叔星座福利打車紅包，并定制同道12星座主題皮膚，和在星座車內(nèi)增加實(shí)體紅包，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行線上內(nèi)容傳播。三方都投入了大量媒體資源，蔡星告訴36氪，這一合作在雙十一假期期間的直接覆蓋達(dá)日均330萬人次。且這一合作有潛力長線發(fā)展，這些車貼可以替換，成為滴滴固定的動(dòng)漫主題車。

巧克力盒在這類案例中承擔(dān)這類似4A公司的職能，收取全案費(fèi)用，與快消品合作則會(huì)在授權(quán)金的基礎(chǔ)上獲取銷售分成。 不過這樣的模式仍然較重，蔡星表示，深度服務(wù)頭部企業(yè)之后的下一步是建立SaaS化工具，把IP的綜合信息、授權(quán)方式以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)勾選需求，實(shí)現(xiàn)腰部IP和中小企業(yè)的線上標(biāo)準(zhǔn)化對接，收取服務(wù)費(fèi)。 目前這一系統(tǒng)還在完善階段。

蔡星希望巧克力盒娛樂能成為中國的電通公司，為IP商業(yè)化提供服務(wù)，為企業(yè)匹配內(nèi)容，并認(rèn)為巧克力盒能夠借此幫助中小型IP衍生消費(fèi)品生產(chǎn)銷售企業(yè)成長為未來的奧飛，后者業(yè)務(wù)涉及IP授權(quán)、圖書發(fā)行、玩具等衍生產(chǎn)品開發(fā)制造，市值已超過200億元人民幣。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人、CEO蔡星曾創(chuàng)辦青元素傳播機(jī)構(gòu)，策劃出版多部新媒體影視短片，曾作為國家電網(wǎng)、中聯(lián)部、愛德曼國際公關(guān)等機(jī)構(gòu)的全力新媒體視頻支持機(jī)構(gòu)；COO洪鴻志是前大業(yè)傳媒高級運(yùn)營總監(jiān)，曾主導(dǎo)迪士尼、哆啦A夢等形象授權(quán)、Hello Kitty新媒體主題樂園授權(quán)、EA&SEGA游戲全力代理運(yùn)營、《奔跑吧兄弟》引進(jìn)授權(quán)、洛寶貝形象運(yùn)營授權(quán)等項(xiàng)目；VP陳燕敏是前夢之城動(dòng)漫公司高級銷售總監(jiān)，曾主導(dǎo)阿貍、羅小黑等IP銷售、授權(quán)工作。