什么是好的朋友圈廣告，就要看案例啊~
去年騰訊的1元購(gòu)畫刷屏H5大家應(yīng)該都有目共睹吧，只靠朋友圈傳播，極短的時(shí)間內(nèi)，就完成接近600萬(wàn)次傳播，獲得1500萬(wàn)的籌款。騰訊發(fā)起的活動(dòng)，讓我們看到朋友圈的力量有多大。
為啥朋友圈廣告威力這么大：
1、雖說(shuō)你的微信里加的好友，很多都是陌生人，但是既然加上好友，就比完全的陌生人多了一層熟悉。因此朋友圈是個(gè)自帶“信任背書”的平臺(tái)。在這里，別人更容易相信你。
2、雖然每個(gè)人只能加最多5000好友，但是只要轉(zhuǎn)發(fā)起來(lái)，傳播量不一定比大V影響力小。
基于朋友圈的兩個(gè)特點(diǎn)：“熟人”+“大型關(guān)系網(wǎng)”
所以制造刷屏級(jí)效果的朋友圈營(yíng)銷，就一定要滿足：希望展示給熟人看，并且熟人也能激起共鳴，并且轉(zhuǎn)發(fā)。
那么究竟是什么樣的內(nèi)容可以達(dá)到這樣的效果，可以通過(guò)一些案例找到規(guī)律。
1、踩到大眾的興趣點(diǎn)
就是說(shuō)你說(shuō)的事情較好是一件大家都感興趣的事。因?yàn)榕笥讶锏呐笥延杏H人、同學(xué)、同事，大家雖然興趣各異，但是對(duì)于很多公共事件都有相同的態(tài)度。
比如，幾乎所有人都認(rèn)同要救助弱小。所以羅一笑爸爸的文章才能在朋友圈火爆，咱們先不說(shuō)他目的是否純潔，但就營(yíng)銷效果來(lái)說(shuō)，非常棒。這也是基于大眾對(duì)于生病兒童的同理心。
比如，幾乎所有人都想展示自己有愛(ài)心。所以騰訊1元購(gòu)畫的H5可以刷屏。為什么大家要參與？花1塊錢根本不算什么，而這個(gè)舉動(dòng)就可以幫助到一些孩子，何樂(lè)而不為？為什么大家要傳播？因?yàn)檫@可以向大家展示“我是個(gè)有愛(ài)心的人”“看我選到的這幅畫很個(gè)性”...
比如，幾乎所有人都想展示自己的美。所以國(guó)慶節(jié)的“軍裝照”可以刷屏。大家都對(duì)自己穿上軍裝后長(zhǎng)什么樣很感興趣，同時(shí)的，因?yàn)檎掌梢悦阑?，幾乎所有人的軍裝照出片都會(huì)很漂亮，這更加促進(jìn)了轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。
總之，在活動(dòng)策劃的初期，就要踩到大眾興趣點(diǎn)的大類。而這個(gè)大類，是基于人性而定的。
2、至少要踩到一個(gè)垂直領(lǐng)域的興趣點(diǎn)
如果你實(shí)在無(wú)法靠邊大類，找一個(gè)垂直人群也是可以的。但是這個(gè)人群不可以太少。
比如，現(xiàn)在有一大批人進(jìn)入新媒體運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，但是寫出爆文，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是一件不可能完成的任務(wù)。所以他們急需一個(gè)培訓(xùn)。這是一個(gè)人數(shù)眾多的垂直領(lǐng)域，大類可以靠近職場(chǎng)培訓(xùn)，小類可以靠近爆文寫作。
于是就有了這樣的課程朋友圈刷屏。
海報(bào)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有幾個(gè)非常重要的點(diǎn)。
題目：3年500篇10w+，深夜發(fā)媸有啥爆文套路？
三個(gè)數(shù)字，讓多少新媒體人留下了口水？話說(shuō)有個(gè)小姑娘因?yàn)閷懥艘黄獛装偃f(wàn)閱讀的爆文，老板直接給了幾萬(wàn)的紅包啊。大家都向往爆文，所以看到這里就默默的擦了擦口水。
價(jià)格：原價(jià)99，現(xiàn)價(jià)9.9
原來(lái)知道寫出爆文的秘密竟然才9.9？門檻這么低，直接針對(duì)的就是職場(chǎng)小白。而且看到只有1折的折扣，暗暗透露出你現(xiàn)在不買，之后可要漲價(jià)的急迫感。
再看到“免費(fèi)聽課”四個(gè)字，哪還能按捺的住，必須立刻馬上掃碼。
還看到過(guò)別的課程有更厲害的套路：告知你分享后，從你分享頁(yè)面付款的用戶，你可以收10%的傭金。雖然后來(lái)證實(shí)并沒(méi)有傭金，但是當(dāng)時(shí)引發(fā)一票人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
3、引爆需要引信
做好內(nèi)容是不是就可以高枕無(wú)憂等著爆了呢？
當(dāng)然不是，再牛逼的內(nèi)容，也需要推手。
同樣的內(nèi)容，你有500個(gè)推手和有5000個(gè)推手，效果可能差上一個(gè)數(shù)量級(jí)。嚇人吧。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)內(nèi)容效果不錯(cuò)的時(shí)候，一定要發(fā)動(dòng)你能夠發(fā)動(dòng)的所有力量去傳播。
你看到的騰訊一元購(gòu)畫和軍裝照這種刷屏級(jí)內(nèi)容，背后都站著巨大的推手團(tuán)隊(duì)，不然相同的活動(dòng)找個(gè)公司做，一定達(dá)不到這樣的效果。
像深夜發(fā)媸那個(gè)爆文課程，就我感知到的，至少有以下幾個(gè)推手：
1、各種營(yíng)銷課程公眾號(hào)；
2、營(yíng)銷大咖朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；
3、各大營(yíng)銷網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)。
這些地方，覆蓋了幾乎所有精準(zhǔn)人群，再加上徐妍的個(gè)人影響力，引爆是很自然的事。
我們作為沒(méi)啥資源沒(méi)啥錢的人和公司，就不要總想著搞個(gè)大事，能把自己幾千個(gè)粉絲發(fā)動(dòng)起來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，并且引發(fā)這批粉絲的裂變，就算是成功朋友圈營(yíng)銷。
但是，不管是背靠大型資源還是小型資源，只要想引發(fā)傳播，就要踩到用戶的興趣點(diǎn)，以及搞清楚到底是什么讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)傳播。這塊需要更加深入的研究。
然后再看看付費(fèi)的朋友圈廣告怎么收費(fèi)的：
微信朋友圈的廣告費(fèi)用你可以這樣考慮：除了使用騰訊平臺(tái)幫你付費(fèi)推廣的費(fèi)用外，你還需要考慮文案、視頻等制作的費(fèi)用。
先展示一個(gè)之前做過(guò)的朋友圈廣告模板：
先進(jìn)張圖就是最終會(huì)展示在朋友圈的廣告樣式：一句廣告語(yǔ)+一張圖片（視頻）+一個(gè)查看詳情的鏈接。
如果用戶看到圖片和文字感興趣之后，就會(huì)點(diǎn)擊“查看詳情”，之后我們會(huì):
1、 跳到一篇公眾號(hào)文章；
2、 或者跳到一個(gè)H5頁(yè)面（模板）；
3、 要么就是一個(gè)自己定制的H5頁(yè)面…
大概展示樣式就是這樣，所以你知道了吧，必須要讓文案和圖片（視頻）足夠吸引人，這樣大家才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看你的內(nèi)容！
下面還是說(shuō)回到，做這樣的一個(gè)廣告要花多少錢，單說(shuō)給騰訊平臺(tái)的廣告費(fèi)吧，你制作視頻啊圖片文案什么的，就自己消化費(fèi)用吧。
你在騰訊平臺(tái)投朋友圈廣告，首先得開個(gè)戶吧，然后還得先充上5000元…
挺多人覺(jué)得一下子充挺多，覺(jué)得有點(diǎn)壓力，但其實(shí)價(jià)格也不算貴了，因?yàn)橥斗诺娜巳憾际强梢赃x的，比較精準(zhǔn)，騰訊用戶量這么大…對(duì)不對(duì)…
購(gòu)買方式有兩種：
1、 排期購(gòu)買
這個(gè)我詳細(xì)說(shuō)一下，就是說(shuō)你先預(yù)定一個(gè)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間展示你的廣告。但是不同城市價(jià)格不同，比方說(shuō)你想要在一線核心城市投放廣告，當(dāng)然就貴一些了150元/千次曝光…
在其他重點(diǎn)城市，就是100元/千次曝光；
在一些普通城市，就是50元/千次曝光；
這種策略是比較好理解的，核心城市人比較多，所以價(jià)格高一些…不過(guò)這種策略比較適合能確定時(shí)間的，不需要靈活調(diào)整策略的商家。
2、 競(jìng)價(jià)購(gòu)買
排期購(gòu)買雖然價(jià)格很確定，但是缺點(diǎn)也特別明顯，那就是你沒(méi)有辦法在投放的過(guò)程中調(diào)整自己的策略。
我們之前做過(guò)一個(gè)客戶就是采用的排期購(gòu)買，廣告發(fā)出去發(fā)現(xiàn)效果不是很好，轉(zhuǎn)化率很低，但是也沒(méi)有辦法，無(wú)法中間修改，所以只能下次再改。
競(jìng)價(jià)購(gòu)買就可以解決這個(gè)問(wèn)題，小額多次投放，可以讓你不斷修改自己的廣告，直到覺(jué)得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率達(dá)到要求。
但是你好處不能全占啦，既然是競(jìng)價(jià)，價(jià)格就要自由競(jìng)爭(zhēng)。最低出價(jià)是30元/千次曝光，也許你能30元拿下千次曝光呢，也可能因?yàn)橛腥烁愀?jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)價(jià)格。
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