每當(dāng)我們寫上一篇自我非常滿意的文章的時(shí)候，覺得推到微信公眾號(hào)一波大粉。但是結(jié)局反而不是那么好。用戶看了后沒有一點(diǎn)關(guān)注欲望！今天子龍就和大家聊聊這問題產(chǎn)生的原因！
現(xiàn)在有著越來越多的這種聲音：“為何我公眾號(hào)在內(nèi)容定位重新改版后，轉(zhuǎn)發(fā)量、閱讀量有了大幅度提升，但從閱讀文章所獲得的粉絲卻不增反降呢？”
相信這也是我們大多數(shù)人都會(huì)遇到的問題。就像我之前寫的一篇《科技改變,,,,,,,,,,,,,》當(dāng)時(shí)的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都是非常高的，但是其中的漲粉量確實(shí)創(chuàng)下我漲粉量最低了。
這也同樣的證明一個(gè)問題，事實(shí)上，能否吸粉與文章的閱讀量其實(shí)關(guān)系不大。閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量不一定和你的漲粉量有任何的關(guān)系。
乍一看也許令人沮喪，但反過來一想，這恰恰說明，對(duì)于正在閱讀文章的潛在新用戶而言，觸發(fā)他“關(guān)不關(guān)注”該公號(hào)的內(nèi)在決策因素是個(gè)高價(jià)值研究對(duì)象啊。
想象下，對(duì)于外部閱讀量 1 萬的公號(hào)而言（即除了自身粉絲之外的閱讀量），額外提升1%的關(guān)注轉(zhuǎn)化率就意味著每篇文章能帶來約 100 左右的新粉。細(xì)思極嗨——這是一個(gè)好大好大的，尚待挖掘的金礦。
那么，對(duì)于一個(gè)正在閱讀文章的讀者而言，究竟是什么內(nèi)在決策因素觸發(fā)他關(guān)注（或懶得關(guān)注）一個(gè)公號(hào)？
用戶關(guān)不關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)到底取決于什么？
目前無論是經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、MBA（們）SEM競價(jià)付費(fèi)領(lǐng)域，但對(duì)于免費(fèi)的產(chǎn)品，以時(shí)間消費(fèi)為主的用戶決策行為卻鮮有正兒八經(jīng)的研究結(jié)論公布。
然而，只要我們順著“用戶視角”觀測，依然可以捕獲到用戶關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)的幾個(gè)“關(guān)鍵決策路徑”。
我們不妨先想下，讀者通常在什么時(shí)候“決策”是否要關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)？
“廢話，當(dāng)然是在閱讀完全文之后啊。”
真的如此么？這個(gè)回答只答對(duì)了一半。
我們本能地以為，讀者是在閱讀完全文之后考慮是否要關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)（圖左）。而現(xiàn)實(shí)卻是，讀者在閱讀文章的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能選擇「關(guān)閉」文章或「繼續(xù)」閱讀，甚至直接就關(guān)注了（圖右）。
人們關(guān)注公眾號(hào)的“關(guān)注操作”確實(shí)是在閱讀完之后，但“觸發(fā)是否關(guān)注的決策”卻早在閱讀的過程中就已經(jīng)“決定”了。這就是微信營銷的意識(shí)！
我們只需細(xì)細(xì)回想下，自己上次關(guān)注一個(gè)新的公眾號(hào)時(shí)，真的是在文章閱讀完之后才思考要不要關(guān)注的么？
顯然不是，在我們閱讀的過程中，潛意識(shí)就讓我們做出決策了。
這恰似相親的兩人，在開口說話的瞬間，雙方就知道是不是彼此的菜了。而不是等到相親結(jié)束后用計(jì)算器算下：外貌 3 分、收入 4 分、學(xué)歷 5 分、有房有車 100 分，然后做下加權(quán)平均值。
至此，我們可以簡單總結(jié)下，提升讀者閱讀文章時(shí)關(guān)注率，我們其實(shí)有三大方向可以改進(jìn)：
方向一防御策略：最大限度提升閱讀完成率
方向二融合策略：將臨時(shí)內(nèi)容需求轉(zhuǎn)化成長期
方向三進(jìn)攻策略：創(chuàng)造“頂峰”閱讀體驗(yàn)感
這些改進(jìn)其實(shí)不需要有漂亮的文字功底或知識(shí)沉淀，任何一名普遍編輯、寫作新手，只要花點(diǎn)心思，都可以做到。
微信營銷其實(shí)就是心理營銷的過程，我們是推廣者，同樣也是被推廣者。換位思考是非常的重要的！當(dāng)我們的推如果可以吧自己打動(dòng)的話，那么我們同樣也可以打動(dòng)別人！
用心閱讀，我是你們的朋友:子龍！一個(gè)做微信代運(yùn)營的小編輯！
