全網(wǎng)營銷策劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，北京作為中國的首都城市更是在快速的發(fā)展這。到今天已經(jīng)有非常多的企業(yè)或者公司都開始看好這移動互聯(lián)網(wǎng)的時代潮流。全網(wǎng)營銷推廣分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平臺、ASO）、商務(wù)合作（換量、異業(yè)合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執(zhí)行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源于線上推廣，商務(wù)合作更大的意義在于露臉，通過與各類知名企業(yè)合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由于操作難度與可復(fù)制性導(dǎo)致各平臺重視度均不足。

從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規(guī)劃

SEM+SEO+DSP+策劃經(jīng)理組成數(shù)字營銷小組，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經(jīng)理提供并優(yōu)化PC、無線推廣頁，策劃各類事件營銷；APP推廣經(jīng)理主要負責ASO，應(yīng)用商店廣告投放與合作，手機預(yù)裝、超級APP換量等；商務(wù)經(jīng)理主要負責異業(yè)合作，與知名企業(yè)開展各類活動，需要對接活動運營經(jīng)理；新媒體經(jīng)理主要負責內(nèi)容輸出，保持產(chǎn)品在社交媒體上發(fā)出自己的聲音；地推經(jīng)理獨立在線下拉新用戶下載與注冊。

的團隊配置，既能快速獲取大量種子用戶，又能通過商務(wù)合作、新媒體營銷、事件營銷等在市場上發(fā)出自己的聲音，如果能與品牌部門保持良好的協(xié)同作用，就能同時完成最終的業(yè)績目標與品牌塑造要求。

核心目標有兩個：獲取大量的種子用戶；建立用戶決策通道。

策略一：流量精準最大化

分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進行數(shù)據(jù)分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計劃進行優(yōu)化，提升高轉(zhuǎn)化素材與計劃的流量占比。

策略二：營銷差異化

營銷差異化主要體現(xiàn)在內(nèi)容營銷上，落地到推廣頁、轉(zhuǎn)化頁面等。一方面，根據(jù)不同的投放渠道要制定不同的內(nèi)容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC適合信息與品牌展示，而無線適合互動，不適合閱讀。那么無線就應(yīng)該簡潔大方，互動非常方便。而PC更適合突出產(chǎn)品特點，品牌定位，用戶口碑等，加強用戶引導(dǎo)與說服，提升用戶信任感。

策略三：立體傳播+分享傳播

通過微信大號+新聞閱讀等觸發(fā)其興趣；興趣用戶，在關(guān)鍵詞搜索，SEM，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已轉(zhuǎn)化用戶，在品牌詞搜索、比價平臺、第三方資訊平臺、SEM等渠道布局。

分享傳播主要體現(xiàn)在大型促銷或公關(guān)事件時，做好分享傳播機制。我們曾經(jīng)投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現(xiàn)在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

從用戶了解前，訪問前后，轉(zhuǎn)化后等環(huán)節(jié)進行分層傳播，無論用戶從哪里產(chǎn)生興趣，從哪里進行信息決策，都能進入我們的平臺，接下來，就是考慮如何留住他們了。

布局第三方資訊平臺，前期可以推廣自身企業(yè)產(chǎn)品，后期發(fā)展成熟可以獨立壯大。

移動戰(zhàn)略主要體現(xiàn)，包括應(yīng)用市場付費推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等）

品牌競爭如此激烈的時代下，而且各行各業(yè)在資本投資機構(gòu)的支撐下，已經(jīng)逐步誕生出了一系列的大品牌。在這種勢單力薄的情況下，企業(yè)如何才能做好品牌營銷方案的策劃呢，

做全網(wǎng)營銷要了解從哪里接入最能吸引網(wǎng)民關(guān)注的點，要與消費者的需求對接才能創(chuàng)造關(guān)注，對網(wǎng)民關(guān)注的熱點和趨勢了如指掌，這樣才能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣帶來巨大的效果。

2、懂得分析用戶群體，抓住消費者心理進行營銷策略

現(xiàn)在的人都比較注重內(nèi)心的想法，注重享受和服務(wù)，情感營銷正是這個時代的產(chǎn)物，目標消費者喜歡什么?最能打動他們的信息是什么?什么信息能讓他們不僅看了信息，分享了信息，最終還會因為信息的吸引力而購買產(chǎn)品?這需要一個系統(tǒng)的分析過程，專業(yè)的策劃流程。

3、整合網(wǎng)絡(luò)營銷，使信息全網(wǎng)覆蓋

應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷手段，實現(xiàn)全網(wǎng)信息精準覆蓋，使信息影響力最大化。