商業(yè)模式是企業(yè)的經(jīng)營根本，現(xiàn)如今，商業(yè)模式研究已經(jīng)成為企業(yè)界中最熱鬧的話題。
在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會經(jīng)常說商業(yè)模式其實就是較賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運用得好的人是少之又少。
以下的二種模式，是商業(yè)中最常見的模式，我們應(yīng)該采取“拿來主義”，而不是生搬硬造。
模式一：免費模式
我們似乎隨處可見，到處是免費模式買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。
免費模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機。
常見的案例：充話費送手機模式。
舉例：我們預(yù)存2000元話費，贈送手機價值2000元，還有2000元話費分24個月用完，然后還贈送你100元的手機新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價值2000元的空調(diào)，等等。
作為消費者，看到這個信息，你一定會心動，然后就行動了，認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎？
不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細(xì)分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎?
市場價2000元的手機，批量從廠家購買有可能是500元，市場價2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費等等業(yè)務(wù)。
他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們在學(xué)習(xí)這些免費贈送模式的時候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費送的同時我們也要有利潤。
還有一個企業(yè)，我們不得不佩服，麥當(dāng)勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對任何人都是免費的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個公廁非常難，這是你會想到什么？去麥當(dāng)勞，肯德基，為什么？因為那里免費，隨便去。
這樣做，為他們帶來了什么？
先進(jìn)：帶來了客流量。
第二：烘托了人氣。
第三：有助于品牌的傳播。
第四：讓過客成為顧客。
模式二：跳樓價模式
舉例：假如有一天我們看到一個產(chǎn)品，原價1980元，現(xiàn)在促銷活動價是1700元，大家想想購買的人會多嗎？能激發(fā)客戶的欲望嗎？消費者是否充分占到了便宜？你的利潤還有多少？
我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。
把原價1980元的產(chǎn)品，標(biāo)價為2980元，現(xiàn)在做促銷活動，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。
我們對比一下，同樣一個產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會有更多的消費者，我相信第二種會有更多人買，因為第二種消費者感覺太劃算了，太實惠了。
我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤了，因為你用了先進(jìn)個方式，雙十一那一天，我們很多人都會在網(wǎng)上購物，你認(rèn)為那一天的產(chǎn)品會是最便宜的嗎？
不一定，只不過你感覺占到了便宜。
當(dāng)然，任何一個成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。
正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝；不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必敗無疑也。”模仿別人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新的商業(yè)模式
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