這就好比你要從北京出發(fā)去深圳談生意，做飛機(jī)去幾個(gè)小時(shí)就到，機(jī)票幾千元；走路去，一分錢不花，可能幾個(gè)月才能到。這個(gè)時(shí)候有幾個(gè)老板會(huì)為了省錢走路去？再說走路去真的一分錢不花嗎?你一路上的吃喝拉撒睡真的不花錢嗎？最重要是時(shí)間成本，從北京出發(fā)，你走路去，到了深圳至少幾個(gè)月以后了吧，有什么樣的生意機(jī)會(huì)會(huì)等你幾個(gè)月呢？你是省下了幾千元的機(jī)票成本，但是幾個(gè)月以后基本生意也就黃了，不是嗎？

這個(gè)免費(fèi)的推廣真的是免費(fèi)的嗎？你花大價(jià)錢請專業(yè)的seo不花錢嗎？你給他們配置辦公室購置辦公設(shè)備不花錢嗎？一個(gè)專業(yè)的SEO，一個(gè)月至少5K吧 ，這樣做一年就是6w。而且現(xiàn)在不比以前，以前做SEO，確實(shí)有賺到錢的，但是現(xiàn)在做SEO，競爭十分激烈且排名非常不穩(wěn)定，可能你今天化大力氣把排名做上去了，明天百度的算法一變，排名就沒有了，你還得重新做。

只做免費(fèi)推廣最重要的是時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，做免費(fèi)推廣不比付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣一般后臺提交以后一個(gè)星期就會(huì)有排名，但是免費(fèi)的推廣至少要三個(gè)月才會(huì)有排名，在這個(gè)三個(gè)月里，你知道你會(huì)損失多少的潛在生意機(jī)會(huì)嗎?假如在這三個(gè)月里，你做了付費(fèi)推廣，客戶點(diǎn)擊你的廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站，被你的網(wǎng)站打動(dòng)從而留下詢盤，經(jīng)過你進(jìn)一步的線下跟進(jìn)有可能成交生意，假如每天可以產(chǎn)生三個(gè)詢盤，三個(gè)月就可以產(chǎn)生270個(gè)有效詢盤，按照10%的成交率，至少會(huì)成交27筆生意?，F(xiàn)在你只做免費(fèi)推廣不做付費(fèi)推廣，在這三個(gè)月里沒有排名，你一筆生意也不會(huì)成交，這27筆生意就是你選擇只做免費(fèi)推廣的機(jī)會(huì)成本，27筆生意可以成交多少錢，這些錢和你三個(gè)月的付費(fèi)推廣投入相比孰大孰小，我相信哪個(gè)老板都很精明都會(huì)算賬。

所以我們做推廣不能只為了省錢，而是要追求ROL——投資回報(bào)率，有的老板會(huì)說，做付費(fèi)推廣是有效果，但是太費(fèi)錢了，有沒有經(jīng)濟(jì)點(diǎn)的方案，方案肯定有，那就是免費(fèi)和付費(fèi)一起做，先付費(fèi)再結(jié)合免費(fèi)，用好的付費(fèi)先把你的效果做起來，把你的士氣帶起來，通過前期的付費(fèi)推廣，先去測試出來，哪些渠道是你們精準(zhǔn)客戶經(jīng)常來去上網(wǎng)去瀏覽的，哪些關(guān)鍵詞是你精準(zhǔn)客戶經(jīng)常搜索的，當(dāng)你把這些渠道和關(guān)鍵詞都測試出來以后，我們同時(shí)結(jié)合免費(fèi)優(yōu)化，用你的免費(fèi)優(yōu)化有的放矢去找一些真的能給你帶來精準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵詞，效果會(huì)更好。

網(wǎng)絡(luò)營銷先進(jìn)要解決流量的問題，要給我們的網(wǎng)站進(jìn)行引流，做網(wǎng)站就像在線下開實(shí)體店鋪一樣，如果你的實(shí)體店鋪開在一個(gè)繁華的商業(yè)街，有很多的客流量，成交機(jī)會(huì)也會(huì)越來越高，所以我們先進(jìn)環(huán)要做好的就是網(wǎng)站流量，做推廣一定是通過付費(fèi)結(jié)合免費(fèi)的方式來做，效果才能更好。

 

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