創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前，一切幻想都很美好，以為自己做的是藍(lán)海，結(jié)果一頭扎進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)這里是紅的不行的紅海！

對(duì)手太多，客戶太精，總虧本...

問題就出在普通的營銷渠道，擠滿了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，普通的營銷手段，消費(fèi)者都見過根本不上鉤！

所以只能開發(fā)你獨(dú)有的銷售渠道，那里沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，套路消費(fèi)者沒見過，做起來當(dāng)然事半功倍。

今天說一個(gè)做花店的老板，如何利用獨(dú)有的銷售渠道，打開自己的市場(chǎng)，從年入10萬到年入千萬。

先學(xué)會(huì)分析你獨(dú)有的銷售渠道

說實(shí)話，你能在市面上找到的經(jīng)驗(yàn)，都是別人用剩的老套路，有分析能力的人，才能發(fā)現(xiàn)沒有人做的縫隙，才能賺到錢，這是很合理的。

我們先在5118上分析一下買花這件事的需求圖譜

得到以下圖：

然后我們仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谏婕百I花的時(shí)候的共性：

1、節(jié)日類：比如母親節(jié)，情人節(jié)，七夕...

2、送禮類：將花當(dāng)做禮品，比如送女朋友，送媽，送明星...

3、地點(diǎn)類：你是在哪里買花，比如上海買花，北京買花...

確定好獨(dú)有渠道，建立落地機(jī)制

比如節(jié)日類的

并不是說你情人節(jié)賣花就算，而是說讓你借情人節(jié)打開新渠道。

方法如下：利用淘數(shù)據(jù)得到520情人節(jié)展現(xiàn)指數(shù)，由高到低排列。

然后根據(jù)關(guān)鍵詞，跟排名靠前的大店談合作，給他們節(jié)日工作，給他們當(dāng)贈(zèng)品...

這樣，你就不用抓耳撓腮的找客人，有了新渠道，客人會(huì)多到你應(yīng)付不來。

比如禮品類的

如果你告訴客戶送花給自己的媽、老婆、女朋友...那就太俗氣了，畢竟，這個(gè)概念炒了那么多年，早就沒效果了。

要送就送愛豆，也就是偶像明星。要知道給自己的愛豆送禮物，小朋友們也會(huì)很瘋狂。

方法就是：

1、混熟明星粉絲qq群；

2、然后ps明星使用你花店的花相關(guān)新聞

3、如果群里面有明星見面活動(dòng)，也可以跟群主商量賣永生花，給N%的提成...

粉絲粘性好，變現(xiàn)能力強(qiáng)，這樣操作下來，一次賣幾百個(gè)不是問題。

比如地點(diǎn)類的

你也許從來沒想過，如果你在上海，如何能把花賣到北京去。

這是思路的限制，讓你沒法看清新渠道在哪里。

情人節(jié)，比如520,214，七夕...你就投城市+花到搜索引擎廣告（SEM）

號(hào)稱3小時(shí)就能送上門，這樣你就能承接到那些想在情人節(jié)有強(qiáng)烈送花需求的人，因?yàn)樾枨髲?qiáng)烈，所以愿意付高價(jià)。

只要接到訂單就包給當(dāng)?shù)氐幕ǖ辍＿@種方法玩多了，當(dāng)?shù)鼗ǖ甓寄馨l(fā)展成你的批發(fā)商。

探索出新渠道，引流就不難，創(chuàng)業(yè)者們不要把思維局限在擠破頭的常規(guī)渠道上，另辟蹊徑你才能發(fā)大財(cái)。

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