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最近很多人在問一個(gè)問題，品牌從0到1實(shí)在是太難了。

辛辛苦苦研發(fā)了一款產(chǎn)品，名氣還沒出來在公司內(nèi)部就夭折了。

花了很多推廣費(fèi)，APP的下載量還是少的可憐。

怎樣才能引爆一款產(chǎn)品？把品牌名氣打出去？

...

 

關(guān)于品牌破冰我們有太多的苦水要倒，究竟從0-1的過程該怎么做，從哪找突破口呢？下面我們以Keep為例子跟大家分享下。

 

Keep 為“App Store年度精選應(yīng)用”，致力于提供健身教學(xué)、跑步騎行、交友健康飲食指導(dǎo)的 一站式運(yùn)動(dòng)APP。從2015年2月上線至今，已經(jīng)陸續(xù)影響了超過1億人的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

 

我們給Keep的運(yùn)營(yíng)可以分為幾個(gè)階段。

 

 

內(nèi)測(cè)階段：

2014年11月開始，Keep開始內(nèi)測(cè)，內(nèi)測(cè)的話要找到種子用戶，種子用戶一般會(huì)潛伏在垂直社區(qū)。因此他們選擇了健身主題的QQ群、知乎、豆瓣、論壇、貼吧等渠道。共找來了大約4000人的內(nèi)測(cè)團(tuán)隊(duì)。那么怎樣才能判斷某個(gè)渠道里的是不是精準(zhǔn)用戶呢？網(wǎng)上有個(gè)數(shù)據(jù)是5%，當(dāng)在一個(gè)千人量級(jí)的QQ群發(fā)布了一個(gè)下載鏈接之后，能帶來超過50人次的下載，那么這個(gè)渠道可以斷定為是精準(zhǔn)渠道，這部分用戶可以算作是精準(zhǔn)種子用戶。

 

價(jià)值輸出階段：

因?yàn)榇怪鄙鐓^(qū)比較看重平等交流，價(jià)值輸出。因此Keep官方在這些垂直社區(qū)里進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出。怎么健身呀，怎么選擇健身營(yíng)養(yǎng)餐呀，健身的注意事項(xiàng)和小技巧呀~用講故事的方式，講了個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)很豐滿很立體的故事。一開始大家都不知道這是廣告貼。養(yǎng)帖子是個(gè)很講究耐心的過程，除了要保持故事連貫有血有肉之外，還要持續(xù)不斷地更新。大約過了3個(gè)月，帖子里爆出了一款叫做Keep的健身軟件，于此同時(shí)，Keep軟件的1.0版本也正式登陸各大應(yīng)用市場(chǎng)，這款軟件開始進(jìn)入大眾視野。下載量還可以。

 

 

渠道眾推階段：

 

1.0進(jìn)入大眾視野了，大家對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解之后，Keep開始了渠道眾推階段。2015年2月，回憶專用小馬甲幫他們轉(zhuǎn)了APP下載的九宮格推廣，之后Keep又聯(lián)合微博蘑菇仔做了個(gè)九宮格的推廣。

 

深耕內(nèi)容：

 

深耕內(nèi)容這塊，Keep除了在課程量上發(fā)力和優(yōu)化之外，還有兩個(gè)亮點(diǎn)：

先進(jìn)：建立社區(qū)，社區(qū)的主要存在價(jià)值在于鼓勵(lì)用戶發(fā)些原創(chuàng)內(nèi)容，大家可以一起交流訓(xùn)練課程，還可以把自己的訓(xùn)練視頻PO出來，畢竟，現(xiàn)在哪個(gè)軟件不希望植入自己的社交功能呢？

第二：純潔生態(tài)環(huán)境：前期肯定要對(duì)內(nèi)容產(chǎn)出做嚴(yán)格把控的，為的就是給大家打造一個(gè)干凈純潔的訓(xùn)練社交環(huán)境。對(duì)于用戶舉報(bào)頻繁、廣告騷擾的用戶進(jìn)行嚴(yán)厲警示處理。

 

融入社交模式：

后續(xù)Keep推出自己的2.0版本。該版本在界面和功能上做了很大優(yōu)化，一上線就炸鍋了。2.0版本新增了個(gè)人數(shù)據(jù)中心和很多社交流量的位置，比如說達(dá)人榜、新人榜、推薦榜等等。達(dá)人榜里的用戶都是社區(qū)里的KOL，通過撬動(dòng)此類用戶獲取關(guān)注，同時(shí)也會(huì)給這部分KOL帶來更多的流量。

 

另外2.0版本還加入了引入微信好友和通訊錄好友的功能，實(shí)時(shí)和好友在線PK的功能也是很爽啦！

 

總之，希望Keep能越來越好越完善。

 

 

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