創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前，一切幻想都很美好，以為自己做的是藍(lán)海，結(jié)果一頭扎進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)這里是紅的不行的紅海！
對(duì)手太多，客戶(hù)太精，總虧本...
問(wèn)題就出在普通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，擠滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，普通的營(yíng)銷(xiāo)手段，消費(fèi)者都見(jiàn)過(guò)根本不上鉤！
所以只能開(kāi)發(fā)你獨(dú)有的銷(xiāo)售渠道，那里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，套路消費(fèi)者沒(méi)見(jiàn)過(guò)，做起來(lái)當(dāng)然事半功倍。
今天說(shuō)一個(gè)做花店的老板，如何利用獨(dú)有的銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)自己的市場(chǎng)，從年入10萬(wàn)到年入千萬(wàn)。
先學(xué)會(huì)分析你獨(dú)有的銷(xiāo)售渠道
說(shuō)實(shí)話(huà)，你能在市面上找到的經(jīng)驗(yàn)，都是別人用剩的老套路，有分析能力的人，才能發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人做的縫隙，才能賺到錢(qián)，這是很合理的。
我們先在5118上分析一下買(mǎi)花這件事的需求圖譜
得到以下圖：
然后我們仔細(xì)觀(guān)察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谏婕百I(mǎi)花的時(shí)候的共性：
1、節(jié)日類(lèi)：比如母親節(jié)，情人節(jié)，七夕...
2、送禮類(lèi)：將花當(dāng)做禮品，比如送女朋友，送媽?zhuān)兔餍?..
3、地點(diǎn)類(lèi)：你是在哪里買(mǎi)花，比如上海買(mǎi)花，北京買(mǎi)花...
確定好獨(dú)有渠道，建立落地機(jī)制
比如節(jié)日類(lèi)的
并不是說(shuō)你情人節(jié)賣(mài)花就算，而是說(shuō)讓你借情人節(jié)打開(kāi)新渠道。
方法如下：利用淘數(shù)據(jù)得到520情人節(jié)展現(xiàn)指數(shù)，由高到低排列。
然后根據(jù)關(guān)鍵詞，跟排名靠前的大店談合作，給他們節(jié)日工作，給他們當(dāng)贈(zèng)品...
這樣，你就不用抓耳撓腮的找客人，有了新渠道，客人會(huì)多到你應(yīng)付不來(lái)。
比如禮品類(lèi)的
如果你告訴客戶(hù)送花給自己的媽、老婆、女朋友...那就太俗氣了，畢竟，這個(gè)概念炒了那么多年，早就沒(méi)效果了。
要送就送愛(ài)豆，也就是偶像明星。要知道給自己的愛(ài)豆送禮物，小朋友們也會(huì)很瘋狂。
方法就是：
1、混熟明星粉絲qq群；
2、然后ps明星使用你花店的花相關(guān)新聞
3、如果群里面有明星見(jiàn)面活動(dòng)，也可以跟群主商量賣(mài)永生花，給N%的提成...
粉絲粘性好，變現(xiàn)能力強(qiáng)，這樣操作下來(lái)，一次賣(mài)幾百個(gè)不是問(wèn)題。
比如地點(diǎn)類(lèi)的
你也許從來(lái)沒(méi)想過(guò)，如果你在上海，如何能把花賣(mài)到北京去。
這是思路的限制，讓你沒(méi)法看清新渠道在哪里。
情人節(jié)，比如520,214，七夕...你就投城市+花到搜索引擎廣告（SEM）
號(hào)稱(chēng)3小時(shí)就能送上門(mén)，這樣你就能承接到那些想在情人節(jié)有強(qiáng)烈送花需求的人，因?yàn)樾枨髲?qiáng)烈，所以愿意付高價(jià)。
只要接到訂單就包給當(dāng)?shù)氐幕ǖ?。這種方法玩多了，當(dāng)?shù)鼗ǖ甓寄馨l(fā)展成你的批發(fā)商。
探索出新渠道，引流就不難，創(chuàng)業(yè)者們不要把思維局限在擠破頭的常規(guī)渠道上，另辟蹊徑你才能發(fā)大財(cái)。
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