在公眾號后臺，有個小伙伴跟我講，他做文案最煩的就是改來改去
每次寫出來的文案，幾乎都要被人指指點點
在頭腦風(fēng)暴會上，本來滿懷信心地展示出自己的作品
（大多數(shù)情況下，這些同事并不是寫文案的）
最后老板一拍桌子，啪——
“小王啊，你綜合一下大家的意見，再改改”
在剛?cè)胄袝r，社長也遇到過這樣的情況
當(dāng)時還曾在心底指責(zé)老板不識貨，任由一些外行亂提建議
不過后來接觸的多了，社長漸漸發(fā)現(xiàn)，其實對于文案，老板心里是有一個預(yù)期的
之所以放任外行指導(dǎo)內(nèi)行，很大的可能是你的文案方向出了問題，老板想給你多點參考
讓其他人閉嘴，防止文案被改來改去的較好方法就是——一句話說到老板心坎里
所以今天來跟大家聊一聊
首先要明確一點，寫文案的目的是促進銷售，并不是為了討好老板
相信作為一家企業(yè)、一個團隊的leader，你們的老板比誰都更清楚這一點
拋開日常文字性工作不談，在老板主動給你布置任務(wù)時，大多數(shù)情況是他在公司前進過程中遇到了問題，覺得有必要通過文案來解決一下
勸服消費者
比如有些時候，老板可能會有這樣的困惑
消費者不買賬，并不是跟你的品牌過不去，一定是有深層次的心理屏障
你要做的，是通過文案來消除這個心理屏障，所以你要多花點時間用在市場調(diào)研上
比如美即面膜意識到一些女性很少購買面膜，背后原因其實很簡單——工作太忙，忙到忘了敷面膜
想要讓她們提升使用面膜的頻次，首先要做的事情就是提醒她們在關(guān)注工作的同時，也不要忘了關(guān)注自己
所以就有了這樣的呼吁型文案
再比如一家地產(chǎn)公司，洞察到很多潛在消費者其實一直在“咬咬牙在工作的城市買房”和“回老家享受安逸生活”之間徘徊
如何搞定這一部分人？
為了給消費者提供買房的動機，這家地產(chǎn)公司通過文案給到了一個很強的勸服邏輯
有時候，為了勸服消費者改變過去的消費習(xí)慣，你需要上升到人生的角度去和他談
比如一家國外招聘網(wǎng)站的文案是這么寫的
搞定競爭對手
更多情況下，你所處的行業(yè)是一個相對成熟的行業(yè)——有固定的潛在消費人群，不需要去做大量教育市場的工作
然而老板依然是有任務(wù)給你的
要想在競爭對手的廣告圍攻中殺出一條血路來，一定要抓住消費者最關(guān)注的點
這需要你對自家產(chǎn)品有非常充分的了解，挖掘出最打動消費者的細節(jié)，然后不斷去優(yōu)化展現(xiàn)方式
比如一家網(wǎng)吧，消費者最關(guān)注的是什么？
擺在面前的選項可能有電腦配置、網(wǎng)速、游戲種類是否齊全等……
但是通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，在同一條街上的網(wǎng)吧，電腦的配置基本差不多；而游戲種類，基本上大家玩的就是主流的那幾款
對于網(wǎng)吧而言，網(wǎng)速快才是核心競爭力，文案要做的就是將“快”表現(xiàn)得淋漓盡致
所以一則民間神文案是這么寫的
再比如一個樓盤地處郊區(qū)，相對于市內(nèi)的其他樓盤來講，距離上班區(qū)比較遠，但優(yōu)點也很明顯——每平米要便宜幾千塊錢
作為這家公司的文案，要想幫老板解決競爭問題，你要做的并不是回避產(chǎn)品的劣勢，而是用巧妙的邏輯，將劣勢淡化，將優(yōu)勢放大、放大、再放大
我看到一個文案是這樣寫的
塑造品牌調(diào)性
有時候老板雖然沒有明說，但是他會希望你寫一些有逼格的文案
也許，他會這么跟你講
“文案要走心”
“要有我們的品牌調(diào)性”
“要形成統(tǒng)一的風(fēng)格”
相信這樣的話你聽過不少吧？
的確，對于一些享樂型產(chǎn)品（如零食、手表、包包等），塑造品牌調(diào)性確實很重要——既然是享樂型產(chǎn)品，說明可買可不買，消費會更加情緒化
文案要做的主要是和消費者進行情感溝通——說他們想說的話，表達他們表達不出的感情
比如紅星二鍋頭的文案
跟好久不見的兄弟見面，本來就是要不醉不休，這樣的文案說到了消費者的心坎里，哪有不火的道理
同樣是白酒，江小白更加傾向于細膩的情感
再比如雀巢的一句經(jīng)典文案
這些情感驅(qū)動型的文案，往往能讓消費者對品牌產(chǎn)生瞬間的好感，如果恰好是受情緒因素影響較大的享樂品，沒準(zhǔn)就下單了呢
但是每次聊到這類文案，社長都要友情提醒一下，很多老板可能意識不到自己的產(chǎn)品并不適合這類文案
比如之前有個同學(xué)在后臺給我留言，公司是做會展信息平臺的，老板想要iphone那種高端大氣上檔次的文案
先不說iphone高端大氣更多的來自于產(chǎn)品而不是文案，單說會展這個B2B行業(yè)，就不太適合情感驅(qū)動型文案——參展商在決定參加哪個展會時，是很理性的考慮過程，因為展會質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到接下來的市場銷量，在這種情況下，突出公司實力更加重要
關(guān)系到利益的事情，說不清楚公司實力，逼格再高也沒用
結(jié)語
在今天的推送中，社長站在老板的角度，設(shè)想了3種文案需要解決的問題
勸服消費者，搞定競爭對手，塑造品牌調(diào)性
你的老板想要達到哪種目的？
·END·
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