人際網(wǎng)絡營銷又叫---網(wǎng)絡營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等)的總稱。 網(wǎng)絡營銷根據(jù)其實現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)。
人際網(wǎng)絡營銷另一解釋就是: 我們先把它分開來看，先來看人際，人際就是自己的親戚、朋友、同學、同事等等自己的人際關系;網(wǎng)絡就相當于團隊、公司;營銷就是經(jīng)營銷售的意思，結合起來解釋就是以自己的人際關系組建起來的一個團隊，再通過這個團隊去經(jīng)營銷售產(chǎn)品。只是以產(chǎn)品作為一個小小的基礎，以事業(yè)作為導向，烘托我們?nèi)?chuàng)造我們自己的一份事業(yè)。
人際網(wǎng)絡營銷說起來就是把傳統(tǒng)的直復營銷(既直銷)和網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷不夠確切，應該是網(wǎng)絡銷售綜合運用就是人際網(wǎng)絡營銷，也就是利用人際關系包括現(xiàn)實中的朋友、親戚、同學、同事和網(wǎng)絡中的網(wǎng)友在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品的的銷售。說起來他就是把直銷和網(wǎng)絡銷售結合起來進行產(chǎn)品的銷售和推廣，這也算作產(chǎn)品銷售的一種新鮮的方式吧!大家都知道安利、完美、等都是直銷公司全都是利用人際關系進行產(chǎn)品的銷售，直銷的一個最大的特點就是把產(chǎn)品努力地宣傳給你最熟悉的人，一個先進的直銷人員應該具備的就是良好的人際圈子，這才是直銷的精髓，而網(wǎng)絡銷售呢?主要是把企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣和銷售，這也是網(wǎng)絡營銷其中的一小部分部分，既網(wǎng)絡銷售。人際網(wǎng)絡營銷就是把直銷和網(wǎng)絡銷售靈活地結合起來的一種新型的銷售手段。人際網(wǎng)絡的營銷的優(yōu)點就是覆蓋面廣、反應迅速、操作靈活等，當然如果操作不當就有可能是網(wǎng)絡傳銷，因為我們大家都知道如果直銷的手段不能正確地應用就有可能陷入傳銷陷阱之中，所以人際網(wǎng)絡營銷也不例外，企業(yè)正確合理地選用人際網(wǎng)絡營銷才是真正的人際網(wǎng)絡營銷之道......
人際網(wǎng)絡營銷是有人組成的，所以管理在人際網(wǎng)絡營銷尤其重要，怎樣管理好這些人是人際網(wǎng)絡營銷最需要研究的課題，只有管理好了，才是一個健康的、合法的人際網(wǎng)絡。
網(wǎng)絡營銷歸根結底還是人的營銷，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別只是載體不同，做網(wǎng)絡營銷同樣要先學會做人，當然，必要的電子商務知識是展開網(wǎng)絡營銷的前提。
"目標營銷"是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果，當然同樣適用于網(wǎng)上營銷。所謂目標營銷，是指企業(yè)在市場 細分基礎上，通過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。
在開展網(wǎng)絡營銷之前，應先將網(wǎng)上市場細分為多種不同的子 市場，然后選定其中一個或多個細分市場，發(fā)展出適當?shù)木W(wǎng)上營銷組合，這就是"網(wǎng)上目標營銷"。這個原理同樣 適用于"網(wǎng)站營銷"，即把網(wǎng)站當作一個產(chǎn)品，特定的用戶則是目標市場。公司可以開發(fā)出系列網(wǎng)站，以服務于各 個細分市場。
網(wǎng)上目標市場營銷的主要步驟是:確認網(wǎng)上市場細分基礎;評估各個細分市場;選擇目標市場;為目標市場發(fā)展產(chǎn)品定位 ，針對目標市場發(fā)展營銷組合.....
細分市場是目標營銷的先進步。市場由消費者組成，消費者具有不同特性，如所處地理環(huán)境、性別、年齡、文化、 生活方式等均不同，這些都可以作為市場細分的變量。一般而言，重要變量有四類:地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量和行為變量!
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